Negociacion
Páginas: 3 (582 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2012
ENSAYO
NEGOCIACION
La negociación es un proceso inherente a la vida humana, consciente o inconscientemente se negocia a diario. Se negocia ante un conflicto con un colega, ante un problema quepuede afectar el desarrollo un proyecto e incluso ante una nueva oportunidad para la organización.
A continuación se muestran una definición de Negociación.
"La negociación es un proceso mediante elcual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras". (Villalba,1989)
Se puede entonces resumir que la negociación es el proceso en el cual, mediante la utilización de la comunicación se busca la resolución de un conflicto, en la que ambas partes salensatisfechas.
En todo proceso de negociación intervienen diferentes actores dependiendo el tipo de negociación y los intereses que esta tenga, es así que cada uno de ellos cumple una función específica. Deesta manera ayuda a que se cumplan los objetivos establecidos inicialmente en la negociación. . Para la estar enmarcado en el acto de negociación la persona debe ser entusiasta, saber comunicar yescuchar, ser capacitado, ser persuasivo. Esto lo hará estar un paso adelante y no será victima fácil de ser sorprendido.
En la negociación los conflictos nunca dejarán de existir, pero es vital notemer enfrentarlos, y un principio para perder el miedo a algo es el conocimiento. La preparación previa a la hora de enfrentar una negociación, así como el realizar un esfuerzo por comprender el origende la posición de la otra parte, pueden hacer la diferencia entre una resolución benéfica para todos. Contar con un
Las empresas que fomentan el sano desarrollo de conflictos obtienen una ventajacompetitiva frente a las que privilegian un ambiente homogéneo y de complacencia generalizada, ya que son capaces de generar ideas innovadoras que se salen de la ordinaria rutina y métodos de trabajo...
NEGOCIACION
La negociación es un proceso inherente a la vida humana, consciente o inconscientemente se negocia a diario. Se negocia ante un conflicto con un colega, ante un problema quepuede afectar el desarrollo un proyecto e incluso ante una nueva oportunidad para la organización.
A continuación se muestran una definición de Negociación.
"La negociación es un proceso mediante elcual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras". (Villalba,1989)
Se puede entonces resumir que la negociación es el proceso en el cual, mediante la utilización de la comunicación se busca la resolución de un conflicto, en la que ambas partes salensatisfechas.
En todo proceso de negociación intervienen diferentes actores dependiendo el tipo de negociación y los intereses que esta tenga, es así que cada uno de ellos cumple una función específica. Deesta manera ayuda a que se cumplan los objetivos establecidos inicialmente en la negociación. . Para la estar enmarcado en el acto de negociación la persona debe ser entusiasta, saber comunicar yescuchar, ser capacitado, ser persuasivo. Esto lo hará estar un paso adelante y no será victima fácil de ser sorprendido.
En la negociación los conflictos nunca dejarán de existir, pero es vital notemer enfrentarlos, y un principio para perder el miedo a algo es el conocimiento. La preparación previa a la hora de enfrentar una negociación, así como el realizar un esfuerzo por comprender el origende la posición de la otra parte, pueden hacer la diferencia entre una resolución benéfica para todos. Contar con un
Las empresas que fomentan el sano desarrollo de conflictos obtienen una ventajacompetitiva frente a las que privilegian un ambiente homogéneo y de complacencia generalizada, ya que son capaces de generar ideas innovadoras que se salen de la ordinaria rutina y métodos de trabajo...
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