negociacion

Resumen

La Negociación
Negociar, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posicionesInvestigaciones llevadas a cabo por especialistas, ponen de manifiesto que los gerentes, más que planificar, organizar, coordinar, dirigir y controlar, se pasan la mayor parte del tiempo negociando todo y contodos. Y es que, probablemente, este sea uno de los rasgos característicos de la gerencia contemporánea: las funciones gerenciales se desarrollan, esencialmente, en un ambiente negociador.

Lanegociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez queintentan acuerdos, uno de ellos está negociando Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatea, proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo.

Tipos deNegociación
Es necesario definir con la mayor claridad posible el tipo de negociación en la que se va a participar.
Según las personas involucradas: Las negociaciones pueden efectuarse entreindividuos, entre estos y grupos o entre grupos
Según la participación de los interesados: negociaciones directas e indirectas (a través de mediadores, árbitros, abogados, etc.).
Según asuntos que senegocian: asuntos que pueden negociarse, desde aspectos políticos, comerciales y técnicos,
Según el status relativo de los negociadores: clasificarse en horizontales, cuando las partes se encuentran enun mismo nivel de la escala jerárquica ; verticales, cuando las partes que negocian se encuentran vinculados a través de una relación de subordinación directa; o diagonales, cuando la negociación seproduce entre partes que se encuentran en diferentes escaños de la pirámide jerárquica
Según el clima humano: las negociaciones pueden ser amistosas o polémicas, así como abiertas y sinceras o...