Negociacion

1) ¿Como se origina una negociación?
La negociación se origina a través de un conflicto

2) ¿De que depende el tipo de negociación que realicemos?
Depende del tipo y características delconflicto a que nos enfrentemos.

3) ¿Qué pasaría con la sociedad si no existieran conflictos?
Sin conflictos la sociedad no se modificaría ni avanzaría y en consecuencia desaparecería.

4) Elconflicto es algo positivo o negativo
El conflicto no es algo negativo sino una oportunidad para conocernos y así mejorar nuestras relaciones futuras.

Tres condiciones estrechamente relacionadasentre sí, facilitan mucho una buena gestión:
a) Liderazgo democrático
b) Participación de los miembros del grupo y,
c) Trabajo en equipo.

DEFINICION DE CONFLICTO POR TOUZARD
Unasituación en la que unos actores o bien persiguen metas diferentes, defienden valores contradictorios, tienen intereses opuestos o distintos, o bien persiguen simultánea y competitivamente la misma meta.

Entodo conflicto existen aspectos Manifiestos (instrumentales, estratégicos, oposición de intereses) y aspectos Latentes (elementos afectivos, emocionales, etc.), también en la negociación debentenerse en cuenta tanto los aspectos manifiestos como latentes hasta el punto de que si no se solucionan previamente los aspectos latentes, será difícil solucionar los aspectos manifiestos.

NEGOCIACIONEs una situación en la cual dos o mas personas tienen objetivos diferentes y defienden sus criterios o tienen el mismo objetivo y compiten por se el primero.

Toda negociación es un proceso decomunicación interpersonal.
Condiciones importantes para la negociación
* Que existan dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto
* Que las partes quieran llegar a un acuerdo
*Intercambio de propuestas y concesiones.
Condiciones para una negociación exitosa
* Se debe saber cual es la posición mas favorable para la negociación
* Zona de posible acuerdo
* Limite de la...