Negociacion
Páginas: 2 (386 palabras)
Publicado: 3 de diciembre de 2013
NEGOCIACION
PREPARACION
Investigar a la contraparte de la negociación, sus intereses, habilidades, su perfil de negociador y sus objetivos
Escena 1 (Ella lo observa con binoculares en elbarco) y la advertencia del detective de la policía,
La detective analiza que el Sr. Crown es un negociante analítico, dominante y experto en las negociaciones.
En la etapa de preparación de lanegociación, también debemos de considerar que tanto nos conoce la persona con la que vamos a negociar.
ESCENA 2: (Préstamo de la pintura)
Esta escena nos demuestra una táctica de confusión y ataque lacual tiene el fin de propiciar una negociación entre las partes.
En esta escena la consideramos como una estrategia de GANAR-PERDER, ya que el objetivo final de ambos es GANAR y que el otronegociador PIERDA; por lo tanto estamos al frente de un TIPO DE NEGOCIACIÓN COMPETITIVA.
TÁCTICAS
ESCENA 3 (Imagen del nombre con Manzana)
Un buen negociador, debe de tener la habilidad de poder tenerla versatilidad de cambiar “su huella personal” adaptándose a las circunstancias de una negociación.
ESCENA 4 (Escena de la cena)
El Sr. Crown se preparó estudiando a la detective, encontrando unadebilidad la cual utiliza como una táctica de Presión, la que consiste en debilitar la posición de poder que la detective tiene.
ESCENA 5 (Invasión de la casa del Sr. Crown)
Durante unanegociación ambos negociadores utilizan las diferentes técnicas a su alcance posibles para poder lograr su objetivo.
PASA LA ESCENA 5
En esta escena podremos notar que la detective utilizo una tácticaagresiva invadiendo la casa del Sr. Crown para poder encontrar la pintura en su poder.
ESCENA 6 (Pintura Fantasma)
El Sr. Crow se anticipa a la táctica agresiva de la detective al invadir sucasa, la cual él se aprovecha de esta y la convierte en una táctica de distracción a su favor, colocando al alcance de la detective una pintura falsa.
DESARROLLO
ESCENA 7 (negociación en la...
PREPARACION
Investigar a la contraparte de la negociación, sus intereses, habilidades, su perfil de negociador y sus objetivos
Escena 1 (Ella lo observa con binoculares en elbarco) y la advertencia del detective de la policía,
La detective analiza que el Sr. Crown es un negociante analítico, dominante y experto en las negociaciones.
En la etapa de preparación de lanegociación, también debemos de considerar que tanto nos conoce la persona con la que vamos a negociar.
ESCENA 2: (Préstamo de la pintura)
Esta escena nos demuestra una táctica de confusión y ataque lacual tiene el fin de propiciar una negociación entre las partes.
En esta escena la consideramos como una estrategia de GANAR-PERDER, ya que el objetivo final de ambos es GANAR y que el otronegociador PIERDA; por lo tanto estamos al frente de un TIPO DE NEGOCIACIÓN COMPETITIVA.
TÁCTICAS
ESCENA 3 (Imagen del nombre con Manzana)
Un buen negociador, debe de tener la habilidad de poder tenerla versatilidad de cambiar “su huella personal” adaptándose a las circunstancias de una negociación.
ESCENA 4 (Escena de la cena)
El Sr. Crown se preparó estudiando a la detective, encontrando unadebilidad la cual utiliza como una táctica de Presión, la que consiste en debilitar la posición de poder que la detective tiene.
ESCENA 5 (Invasión de la casa del Sr. Crown)
Durante unanegociación ambos negociadores utilizan las diferentes técnicas a su alcance posibles para poder lograr su objetivo.
PASA LA ESCENA 5
En esta escena podremos notar que la detective utilizo una tácticaagresiva invadiendo la casa del Sr. Crown para poder encontrar la pintura en su poder.
ESCENA 6 (Pintura Fantasma)
El Sr. Crow se anticipa a la táctica agresiva de la detective al invadir sucasa, la cual él se aprovecha de esta y la convierte en una táctica de distracción a su favor, colocando al alcance de la detective una pintura falsa.
DESARROLLO
ESCENA 7 (negociación en la...
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