Negociacion
Páginas: 3 (647 palabras)
Publicado: 20 de julio de 2012
ESPECIALIDAD DE HABILIDADES DIRECTIVAS
HABILIDADES DE LIDERAZGO
DINÁMICA DE NEGOCIACIÓN PRÁCTICA”
07/07/2012
INTRODUCCIÓN
Muchas veces pensamos que una negociación llevaimplícita un conflicto de intereses o alguna clase de desacuerdo.
Para que haya acuerdo siempre implica éste una negociación aún cuando las voluntades, intereses y/o necesidades de los implicados seancompartidos desde un principio.
El presente trabajo soporta y explica una situación de negociación simulada y muy común en la sociedad actual; el divorcio.
Como equipo elegimos éste ejemploporque permite explorar las reglas de una negociación, los medios de comunicación de los participantes, sus necesidades, sus intereses, sus ofertas, sus contra ofertas y los acuerdos a los que llegan,entre otras.
PLANTEAMIENTO
La problemática planteada es la negociación de un divorcio en proceso que tiene lugar un año después de que el padre de familiadeja la casa, sin encargarse de ninguna de las necesidades familiares durante todo ese tiempo.
El Sr. envía a su abogado (siendo este el intermediario en la negociación) para solicitar el divorcio lomás pronto posible porque se quiere volver a casar a más tardar en medio año.
La Oferta y la Contraoferta
La contraparte, la esposa, demanda tener derecho a quedarse con la casa y con una pensiónpor manutención de sus dos hijos (menores de edad), no menor al 50% del sueldo del esposo.
El esposo pide negociar lo solicitado:
1. Presenta una contraoferta que consiste en ceder los derechosde la casa únicamente pues considera que es más que suficiente.
2. Se presenta otra contraoferta por parte de la esposa, que sea la casa y al menos el 20% del sueldo del esposo, debido a que sus2 hijos son menores de edad (7 y 10 años) y manifiesta es obligación del padre aportar para la manutención de ellos y confirmar que sus hijos tengan un techo digno donde vivir .
3. Y la última...
HABILIDADES DE LIDERAZGO
DINÁMICA DE NEGOCIACIÓN PRÁCTICA”
07/07/2012
INTRODUCCIÓN
Muchas veces pensamos que una negociación llevaimplícita un conflicto de intereses o alguna clase de desacuerdo.
Para que haya acuerdo siempre implica éste una negociación aún cuando las voluntades, intereses y/o necesidades de los implicados seancompartidos desde un principio.
El presente trabajo soporta y explica una situación de negociación simulada y muy común en la sociedad actual; el divorcio.
Como equipo elegimos éste ejemploporque permite explorar las reglas de una negociación, los medios de comunicación de los participantes, sus necesidades, sus intereses, sus ofertas, sus contra ofertas y los acuerdos a los que llegan,entre otras.
PLANTEAMIENTO
La problemática planteada es la negociación de un divorcio en proceso que tiene lugar un año después de que el padre de familiadeja la casa, sin encargarse de ninguna de las necesidades familiares durante todo ese tiempo.
El Sr. envía a su abogado (siendo este el intermediario en la negociación) para solicitar el divorcio lomás pronto posible porque se quiere volver a casar a más tardar en medio año.
La Oferta y la Contraoferta
La contraparte, la esposa, demanda tener derecho a quedarse con la casa y con una pensiónpor manutención de sus dos hijos (menores de edad), no menor al 50% del sueldo del esposo.
El esposo pide negociar lo solicitado:
1. Presenta una contraoferta que consiste en ceder los derechosde la casa únicamente pues considera que es más que suficiente.
2. Se presenta otra contraoferta por parte de la esposa, que sea la casa y al menos el 20% del sueldo del esposo, debido a que sus2 hijos son menores de edad (7 y 10 años) y manifiesta es obligación del padre aportar para la manutención de ellos y confirmar que sus hijos tengan un techo digno donde vivir .
3. Y la última...
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