Negociacion

ciaRESUMEN EJECUTIVO
NEGOCIACION

Negociación
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercarposiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. La negociación busca eliminaresas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectadosen tratar de alcanzar un acuerdo.

Características del negociador
Las características que definen al buen negociador:

Le gusta negociar
Entusiasta
Gran comunicador
Persuasivo
Muyobservador.
Psicólogo
Sociable

Estilos de negociación
Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica.
No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación: lanegociación inmediata y la negociación progresiva.
La negociación inmediata busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otraparte.
La negociación progresiva busca en cambio una aproximación gradual y en ella juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor. Se intenta crear una atmósfera de confianzaantes de entrar propiamente en la negociación.

Tácticas
Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia.
Mientras que la estrategia marca lalínea general de actuación, las tácticas son las acciones en las que se concreta dicha estrategia.
Las tácticas las podemos clasificar en tácticas de desarrollo y tácticas de presión.
Las tácticasde desarrollo son aquellas que se limitan a concretar la estrategia elegida, sea ésta de colaboración o de confrontación, sin que supongan un ataque a la otra parte.
Las tácticas de presión...