Negociacion

CUESTIONARIO TEMA: NEGOCIANDO RUDO
9V1 LAE
1.- Menciona el concepto de Negociación:
es un proceso mediante el cual dos partes, con intereses comunes y contrapuestos, ceden en sus pretensionesiniciales para alcanzar un acuerdo beneficioso para los dos.
2.-Menciona 3 características que sean parte de negociar rudo:
* Los participantes son adversarios.
*Exija ventajas unilateralescomo  precio del acuerdo.
* Busque la única respuesta: La que usted aceptará.
3.- ¿Qué significa Poder De La Legitimidad?
Aprender a aceptar la autoridad de las cosas hasta el punto de nocuestionar su aplicabilidad en situaciones cambiantes.
4.-¿Qué es Poder Del Conocimiento?
Mientras mejor preparada este la persona y tenga mayor preparación y conocimiento, podrá negociar mejor5.-Concepto de Negociación posicional:
Es una negociación de suma cero o reparto fijo ya que cada euro que gana una parte, lo pierde la otra.
6.-¿Cuál es la estructura de la negociación posicional?1.-Planificación
2.-Posicionamiento
3.-Cesiones
4.-Acuerdo
7.-¿Qué significa Perder-Perder en una negociación?
Donde se compite con márgenes de perdida para obligar al competidor a perdertambién.
8.-¿Qué busca la estrategia Ganar-Ganar?
En la estrategia de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso, busca que ambas partes ganen, compartiendo elbeneficio.
9.-¿En qué consiste la negociación Perder-Ganar?
Donde la pobre autoestima de la persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro. Setrata de una personalidad sumamente pasiva que permite que infrinjan sus derechos, para no tener que enfrentarse a un posible conflicto
10.-¿Para qué ayuda un Análisis Transaccional?
Trata deexplicar la personalidad que posee cada persona en una situación determinada, y poder entender porque las personas actuamos de diferente manera, y se basa en 3 partes llamadas: Estados del ego....