Negociacion

Negociar:
• Realizar operaciones comerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios para conseguir ganancias. Comerciar
• Tratar o gestionar un asunto para llegar a un acuerdo o solución: ejemplo: sindicatos y patronal negociaron para determinar el futuro de la fábrica.
La negociación: es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios.
Es un proceso porel cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
NEGOCIACIÓN
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|p|La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista |
|i|a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. |
|c|La negociación se inicia cuando hay diferencias enlas posiciones que mantienen las partes. |
|]|Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. |
| |La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable|
| |para todos.|
| |Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo. |
| |Sólo con que una de las partes no tuviera esta voluntad de entendimiento no habría negociación. |
| |Una regla que debe presidircualquier negociación y que facilita enormemente el poder llegar a un acuerdo es el respeto a la otra |
| |parte. |
| |No se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se |
| |va a intentartrabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable. |
| |Hay que tener muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas. Hay que buscar un|
| |acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados. |
| |Noobstante, frecuentemente no se respeta esta regla fundamental y la negociación se convierte en una lucha encarnizada en la que |
| |cada parte trata de imponer su voluntad, buscando obtener el máximo beneficio a costa del oponente. |
| |En este caso las posibilidades de acuerdo se reducen significativamente y en caso de alcanzarse se corren ciertos riesgos: |
||Que la parte perdedora no cumpla luego lo acordado. |
| |Que la parte perdedora cumpla lo acordado pero no esté dispuesta a negociar nunca más con quien le ha vencido, imposibilitando |
| |establecer relaciones económicas duraderas.|
| |En definitiva, hay que tratar de encontrar una solución equitativa que tenga en cuenta los puntos de vista e intereses de todos los|
| |intervinientes. |
| |De este modo todos ellos considerarán el acuerdo como algo propio y no como una solución que ha venido...