Negociacion

Trabajo Practico de negociación
Según el modo
• Negociación explícita. Es un intercambio manifiesto de ofertas y contraofertas
para encontrar una solución mutuamente aceptable. Por ejemplo, lanegociación
colectiva.
• Negociación tácita. Las partes no definen la relación como negociación o incluso
no son conscientes de ella. Por ejemplo, problemas en las relaciones interpersonales.Según la interacción
• Negociación distributiva, competitiva o de “pérdidas-ganancias”. Una
parte gana lo que pierde la otra. Un ejemplo en las empresas es la negociación
de la masa salarial. El éxitose basa en la capacidad de controlar la información,
por lo que la comunicación no es transparente. Es una confrontación a
través de la cual las partes pretenden llegar hasta el límite exacto que elcontrario
pueda o se vea obligado a aceptar.
• Negociación integrativa o cooperativa o de “ganancias-ganancias”. Las
dos partes pueden salir ganando. Entre todos se buscan nuevas alternativas:aunque no se niega la existencia de conflictos, se trata de cooperar para resolver
la situación con el fin de obtener un mayor beneficio mutuo.
• Negociación mixta. Combina los dos tipos anteriores. Enla práctica es difícil
que se den estilos puros de negociación cooperativa o competitiva; lo más habitual
es que se combinen ambos.
Según los niveles de análisis
• Negociación interpersonal. Laspartes implicadas son dos personas con diferentes
puntos de vista. Por ejemplo, dos compañeros de trabajo, que tienen
funciones incompatibles, han de negociar para delimitar las de cada uno. Estánimplicadas las conductas de cada individuo ante la negociación.
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Relaciones en el Entorno de Trabajo
• Negociación intergrupal. Las partes son dos grupos que presentan unas preferencias
oprioridades opuestas que dan lugar al conflicto. Por ejemplo, la
negociación entre distintos departamentos de una empresa. Están implicadas
las conductas de los representantes de cada grupo.
Según las...