Negociacion

ASIGNATURA: Estrategia de Negociación |
Resumen de guías 1 a 9 |
Fecha: viernes 11 mayo 2012 |
Nombre del estudiante: JHON EDINSON PEDRAZA |
* GUIA NUMERO 1Estrategia de negociación lanegociación es un proceso donde dos partes o más intercambian bienes o servicios con el fin de llegar a un acuerdo beneficioso. Las habilidades de negociación son cruciales para afrontar las nuevasformas de las empresas.La negociación tiene dos vías, la primera es la negociación distributiva la cual es un acuerdo gana pierde donde se centran en la declaración de valor. La segunda es la negociaciónintegrativa la cual busca un acuerdo ganar- ganar donde ambas partes se centran en la creación de valor para expandir sus beneficios.El negociador cuenta con diferentes herramientas las cuales lepermiten mejorar sus habilidades estos tips son formas estandarizadas que se pueden adoptar para un mejor desempeño(véase guía 1)De igual manera una negociación exitosa conlleva una serie de pasos loscuales ayudan a comprender cada uno de los factores que intervienen y hacen que un proceso de negociación sea exitoso(véase guía1pasos para lograr una negociación exitosa) * GUIA 2Fundamentos de lanegociación La negociación es un proceso que permite a las personas intercambiar ideas, promesas y contraer compromisos formales con el fin de recibir beneficios económicos en ambas partes.La negociaciónpuede presentar diferentes tipos como: según las personas involucradas, según la participación de los interesados, según asuntos que se negocian, según el status relativo de los negociadores. Estosson algunos de los tipos los cuales son importantes identificarlos para una adecuada preparación.La negociación comprende tres etapas: planificación, negociación y análisis posterior La estrategiacomienza con el conocimiento de la situación crítica negociada una vez identificada la situación es necesario analizar un grupo de categorías básicas que marcan el hilo conductor de la estrategia de...