Negociacion

NEGOCIACIÓN COLECTIVA
DOCENTE LIC. JOSEFINA CAMPOS PALOMINO
ESTUDIANTE: HECTOR AGUSTIN GUZMAN.

NEGOCIACION.
NECESIDAD DE UNA NEGOCIACION PERIODICA.

NEGOCIACION.
La relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con la vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo beneficioso para todos ellos.
Se inicia cuando hay diferencias enlas posiciones que mantienen las partes.
La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Para iniciar una negociación tiene que haber un interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.
La otra parte no se debe ver como un enemigo a vencer, no se enfrenta con personas si no conproblemas.
Si no se respeta la regla fundamental de la negociación que es el respeto, las posibilidades de acuerdo se reducen significativamente y en caso de alcanzarse, se corren ciertos riesgos:
*Que la parte perdedora no cumpla con lo acordado y no esté de acuerdo a negociar nunca más con quien ha vencido.
Solución equitativa que tenga en cuenta los puntos de vista, necesidades e intereses detodos los que intervienen en la negociación.
Todos ellos consideraran el acuerdo como algo propio y no como una solución que ha sido impuesta, hay que seguir buscando la colaboración.

En la negociación, nuestro mejor resultado no depende únicamente de nuestras propias elecciones sino también de las elecciones de otra que persigue un objetivo.
Incorporan simultáneamente factores de conflictoy factores de cooperación.

NECESIDAD DE UNA NEGOCIACION PERIODICA

El desempeño de la obligación mutua del patrón y el representante de los empleados de reunirse en un tiempo razonable y conservar de buena fe lo relativo a salarios, horarios y otros términos y condiciones de empleo.
La negociación de un acuerdo y ejecución de un contrato.

ALCANCES DE LA NEGOCIACION
Convenio No. 154 OITdefine el alcance de la negociación
Todas las negociaciones que tienen lugar entre un empleador, un grupo de empleados o una organización o varias organizaciones de empleadores, con el fin de:
* Fijar las condiciones de trabajo
* Regular las relaciones entre los empleadores y los trabajadores
* Regular la relaciones entre empleadores y sus organizaciones

MATERIA DE LA NEGOCIACIONSon materia de la negociación las remuneraciones u otros beneficios en especie o en dinero.
No son materia de la negociación aquellos que restrinjan o limiten la facultad del empleador.

EL PODER DE LA NEGOCIACION
* Capacidad para influir en las creencias
* Elaborar un listado de premios y costos y ejecutarlo
* Mostrar frondosa vinculación social
* Ampliarle posibilidadesfuturas o empequeñecerlas.

COSTOS DE NO LLEGAR A UN ACUERDO
Diseñar juntos una solución aceptable a convertirse en una batalla, cada parte trata de forzar a la otra a cambiar su posición
ETAPAS DE LA NEGOCIACION COLECTIVA

PREPARACIÓN
* Investigación del entorno
* Integración de plan y equipo
* Asegurar la aprobación de la gerencia
* Prever la contingencia de huelga
NEGOCIACION* Negociación con el sindicato
* Conseguir la aprobación del acuerdo por la gerencia
ADMINISTRACION
* Administrar el contrato colectivo
* Explicar mediante la capacitación
* Ajustar la compensación y políticas
* Verificar el cumplimiento de ambas parte
CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR

* Le guste la negociación
* Entusiasta
* Gran comunicador
*Persuasivo
* Muy observador
* Psicológico
* Sociable
* Respetuoso
* Honesto
* Profesional
* Firme, solido
* Autoconfianza
* Acepta riesgos: Toma decisiones correctas en momentos de riesgo.
* Paciente: Sabe esperar las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar
* Creativo: Inventa soluciones novedosas

ESTILOS DE NEGOCIACION
Cada negociación es...