negociacion

Prepararse bien para la negociación.
La negociación está dirigida hacia la acción; con ese concepto debe buscar la eficacia, y esa eficacia solo puede basarse en una apreciación correcta de larealidad. ¿Pero que es la realidad?, la realidad es lo que dada uno puede ver, sentir, tocar y todo lo que cada uno puede aprehender a partir de la observación y formular bajo el aspecto de conceptos.Aprehender la realidad.
Nuestra idea cotidiana, convencional, de la realidad es una ilusión, que realimentamos y apoyamos a lo largo de una parte sustancial de nuestra vida con el riesgo considerablede someter a los hechos a nuestra definición de lo real, en lugar de adoptar la trayectoria inversa. De todas las ilusiones la más peligrosa consiste en pensar que solo existe una sola realidad. Lo queexiste son solo diferentes versiones de la realidad, algunas de las cuales pueden ser contradictorias y todas ellas efecto de la comunicación, no el reflejo de verdades objetivas y eternas.
Encierto modo nosotros construimos nuestra realidad en la más perfecta subjetividad, como el director de cine hace su película, aun así la misma historia puede contarse de diferentes maneras y segúndiferentes puntos de vista.
El negociador está enfrentando a los múltiples puntos de vista que los individuos tienen sobre el mundo. Y, además, las cosas que se presentan para él con un carácter generalmenteambivalente.
El negociador puede sacar una lección práctica al considerar que el objeto de la negociación se le puede aparecer de manera polimorfa, al igual que él se le aparece a la persona quetiene enfrente. Ese objeto puede ser atractivo como la guapa mujer joven, o repulsivo como la vieja.
El arte del negociador consiste pues en saber comprender o adivinar lo que atrae o repele al otro y,si llega el caso, a hacerle ver la mujer joven, allí donde el otro solo imagina una vieja bruja.
Proceder a un examen completo del problema.
Se trata de tener una idea clara de la situación bajo...