negociacion

Nadie se ha sentado a negociar nada, es decir, no ha habido ninguna negociación explícita, sin embargo, se acaba de realizar un contrato, un acuerdo, con muchas cláusulas, fórmulas legales, cesión delos derechos de explotación, en todas las lenguas para todos los países, en todas las modalidades posibles, en todos los soportes, incluyendo el electrónico y digital y su difusión por internet, porel máximo plazo legal, en exclusiva, sin ningún anticipo a cuenta de derechos de autor que empezarán a ser líquidos, si todo va bien dentro de un año y medio.
De todas las posibles formas que puedeadoptar un contrato de edición, el joven profesor acaba de firmar aquélla, perfectamente legal, que más derechos otorga al editor y menos al autor.
¿Y cómo ha podido suceder esto? Hay una razón: unade las dos partes, el profesor, no ha reconocido la situación como una situación de negociación. Esto ha sucedido porque el proceso de negociación ha sido tácito.
El editor ha utilizado unprocedimiento que no tiene apariencia de negociación; ha remitido el contrato (como si sólo pudiera existir un tipo de contrato para este cometido), ya firmado, de manera que el autor ve como algo natural yobligado el suscribirlo a su vez y devolverlo por el mismo conducto. La firma del editor en ambas copias, le da una apariencia de irreversibilidad a la propuesta, refuerza la idea de que estamos anteun contrato-tipo de edición y que a nadie se le pasaría por la cabeza discutir, si será el habitual y normal que hasta está impreso.

Los movimientos estratégicos no verbales y/oindirectos(acciones, omisiones, comunicaciones con terceros) que se producen en un proceso de negociación con la intención de producir un efecto en las expectativas de la otra parte constituyen la negociación tácita,que puede ser reconocida o no como tal por las partes.
El envío por parte del editor del contrato de edición ya firmado en dos ejemplares es un movimiento estratégico. Tiene una finalidad facilitar...