Negociacion
Páginas: 10 (2426 palabras)
Publicado: 6 de diciembre de 2012
INTRODUCCION
La negociación o mejor dicho el proceso de negociación no se le conoce un origen específico en la humanidad. No tiene un inicio en la línea de tiempo de la humanidad ni tampoco surge como una necesidad.
Para el ser humano la negociación es parte de ellos, es necesaria en la vida de los seres humanos. Es la manera más pacifica de resolver conflictos de forma civilizada ypacífica, buscando siempre un balance o equilibrio entre las partes involucradas a ellas.
Anteriormente cuando un pueblo creaba excedente de lo que producía buscaba la manera de intercambiar sus excedentes con otros bienes que producían otras sociedades cercanas. Esto es lo que denominamos intercambio directo o trueque al emplearse el trueque o intercambio directo las sociedades empezaron a darle valora las cosas, este era determinado por el interés que generaba el producto y de qué forma era valorado con respecto a otros bienes.
Las sociedades empezaron a darle valor a las cosas, este era determinado por el interés que generaba el producto y de qué forma era valorado con respecto a otros bienes.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de durezade los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte.
En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Ello resulta positivo al evitar posibles futuros conflictos.
La negociación hoy en día se presenta mas a menudo,tanto en la vida diaria como en el mundo empresarial, no solo eso sino también la toma de decisiones y el cambio que esta le dará al rumbo de la vida cotidiana, lo mismo sucede en una negociación de nivel empresarial, el decidir si cerrar un negocio o no, dependiendo de que tanto le convenga a ambas partes del negocio y al final que tanto le beneficiara en cierto tiempo determinado.
“Lanegociación es un arte que se aprende, y con la practica, el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don.”
Definitivamente el prepararse bien antes de una negociación es imprescindible, así como estar seguros de lo que se va a negociar y nunca perder el enfoque.
La negociación es necesaria cuando algo o alguien impide hacerse loque se desea en el momento que quieras, en el caso de los negocios cuando no se puede satisfacer una necesidad por sí misma, chocan parcial o totalmente con los de otra entidad.
La negociación es: Un medio básico para lograr lo que se quiere de otros: Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo, en donde ambos tienen intereses comunes pero también intereses contrapuestos.
Cadavez que se trata de influir en otra persona a través de un intercambio de ideas o de algo material, se esta negociando.
NEGOCIAR
En el transcurso de nuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar. Desde un bebe que negocia a gritos que se le compre un juguete, el ama de casa que "regatea" en el mercado, el desempleado que negocia su liquidación,hasta dos países que negocian tratados comerciales entre ellos.
Hay mucha que es lo que se llamaría un "negociador nato", quien sabe salirse siempre con la suya de un modo tan encantador que no solo queda el feliz, sino las otras partes también. Hay otras personas que al no saber negociar, solo hacen enojar a otros los participantes y lo único que logran es echar a perder lo poco que había.Las personas que saben negociar su camino por la vida son generalmente más exitosas y más felices, lo contrario de quienes no saben y permiten siempre abusos de los demás.
La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don.
Para que exista una negociación debe...
La negociación o mejor dicho el proceso de negociación no se le conoce un origen específico en la humanidad. No tiene un inicio en la línea de tiempo de la humanidad ni tampoco surge como una necesidad.
Para el ser humano la negociación es parte de ellos, es necesaria en la vida de los seres humanos. Es la manera más pacifica de resolver conflictos de forma civilizada ypacífica, buscando siempre un balance o equilibrio entre las partes involucradas a ellas.
Anteriormente cuando un pueblo creaba excedente de lo que producía buscaba la manera de intercambiar sus excedentes con otros bienes que producían otras sociedades cercanas. Esto es lo que denominamos intercambio directo o trueque al emplearse el trueque o intercambio directo las sociedades empezaron a darle valora las cosas, este era determinado por el interés que generaba el producto y de qué forma era valorado con respecto a otros bienes.
Las sociedades empezaron a darle valor a las cosas, este era determinado por el interés que generaba el producto y de qué forma era valorado con respecto a otros bienes.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de durezade los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte.
En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Ello resulta positivo al evitar posibles futuros conflictos.
La negociación hoy en día se presenta mas a menudo,tanto en la vida diaria como en el mundo empresarial, no solo eso sino también la toma de decisiones y el cambio que esta le dará al rumbo de la vida cotidiana, lo mismo sucede en una negociación de nivel empresarial, el decidir si cerrar un negocio o no, dependiendo de que tanto le convenga a ambas partes del negocio y al final que tanto le beneficiara en cierto tiempo determinado.
“Lanegociación es un arte que se aprende, y con la practica, el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don.”
Definitivamente el prepararse bien antes de una negociación es imprescindible, así como estar seguros de lo que se va a negociar y nunca perder el enfoque.
La negociación es necesaria cuando algo o alguien impide hacerse loque se desea en el momento que quieras, en el caso de los negocios cuando no se puede satisfacer una necesidad por sí misma, chocan parcial o totalmente con los de otra entidad.
La negociación es: Un medio básico para lograr lo que se quiere de otros: Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo, en donde ambos tienen intereses comunes pero también intereses contrapuestos.
Cadavez que se trata de influir en otra persona a través de un intercambio de ideas o de algo material, se esta negociando.
NEGOCIAR
En el transcurso de nuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar. Desde un bebe que negocia a gritos que se le compre un juguete, el ama de casa que "regatea" en el mercado, el desempleado que negocia su liquidación,hasta dos países que negocian tratados comerciales entre ellos.
Hay mucha que es lo que se llamaría un "negociador nato", quien sabe salirse siempre con la suya de un modo tan encantador que no solo queda el feliz, sino las otras partes también. Hay otras personas que al no saber negociar, solo hacen enojar a otros los participantes y lo único que logran es echar a perder lo poco que había.Las personas que saben negociar su camino por la vida son generalmente más exitosas y más felices, lo contrario de quienes no saben y permiten siempre abusos de los demás.
La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don.
Para que exista una negociación debe...
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