Negociacion

UNIVERSIDAD AUTONOMA
DE CHIAPAS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION
CAMPUS IV


LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL

LOGISTICA INTERNACIONAL
PROFR. JUAN JUAREZ MARROQUIN






NADIA ELOISA HOLGUIN ZAMORA
JOSELIN MUÑOZ GARCIA
8°F



TAPACHULA, CHIAPAS, ABRIL 2015

Las negociaciones internacionales son una herramienta importantísima en la vida de nosotros como profesionistas ydebemos de poder ser buenos para poder hacer una excelente negociación con cualquiera de las personas del extranjero. Para entender esto, y poderlo hacer de la manera más adecuada, tenemos que entender primero de qué se trata.

La Negociación Internacional.

La práctica negociación internacional se basa en el entendimiento de los procesos legales, nacionales e internacionales, que deben seguirse encualquier negociación. La aplicación de las estrategias de negociación más efectivas, implica un profundo conocimiento y respeto a las leyes, costumbres y creencias de la contraparte. Partiendo de la siguiente definición, podemos decir muchísimas cosas.

Es muy importante la cultura general que podamos tener referente a un país, pero también es muy importante saber diferenciar y tenerconocimientos claros sobre las normas y procesos legales que existen en determinado país. Esto nos ayudará a determinar si como empresa, o como individuos podemos o no proceder con cualquier tipo de negociación.

Hay que resaltar además, que otro punto importantísimo para esta situación vendría siendo en definitiva la cultura.

Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas ygubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:

Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.

Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales,importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.

Por negociación internacional se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores.

La negociación internacional de tipo comercial, seenfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar:

compraventa internacional,
acuerdo con un intermediario o
alianza estratégica.

Las orientaciones motivadoras de los negocios se derivan de sus valores culturales. Las culturasindividualistas enfatizan el interés por uno mismo mientras que las culturas colectivistas ponen el acento en los intereses del conjunto.


Requisitos para una buena negociación.
1- Una lengua común
2.- El conocimiento de la cultura ajena
3.- El reconocimiento de la cultura propia
4.- La eliminación de prejuicios
5.- Ser capaz de empatizar

Obstáculos para la negociación

1.- Desigualdades entre losinterlocutores
2.- Discriminación
3.- Etnocentrismo
4.- Prejuicios y estereotipos

ESTILO DE NEGOCIACIÓN EUROPEO
Imposible establecer un estilo de negociación europeo propio debido a la diversidad cultural. Características generales:
- Son puntuales y responsables
- Los detalles son importantes
- Cree habitar en un mundo dividido entre amigos y extraños
- La relación profesional es fríaESTILO DE NEGOCIACIÓN ÁRABE
- Nunca rechazar abiertamente una petición
- una respuesta afirmativa no implica necesariamente que la petición se vaya a realizar, sino que es una simple declaración de intenciones y una muestra de buena voluntad.
- Cualquier crítica hecha de modo directo será tomada como un insulto personal

ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO
- Valores del individualismo y de la...