Negociacion

EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE DEL PRIMER HEMISEMESTRE

1.
a. Realice un ANÁLISIS CRÍTICO de las ventajas y desventajas de la negociación distributiva y de la negociación integradora por lo menos 2 ventajas y 2 desventajas de cada tipo de negociación.
Negociación Distributiva
Negociación Integradora
Ventajas

Ventajas

Es simple y universalmente entendida, concreta, eficiente y reduce elintercambio de información. Las transacciones orientadas al mercado y basadas en el dinero y las transacciones con enfoque a corto plazo suelen dar lugar a una negociación


es preferida como método de gestión de conflictos ya que provoca la comunicación cooperativa, se centra en relaciones a largo plazo, inventa opciones para el beneficio mutuo y enfatiza el uso de criterios objetivos
DesventajasDesventajas


Los inconvenientes de la negociación distributiva incluyen la limitación de maximizar el valor de opciones y la promoción de relaciones de confrontación.

Aunque la incertidumbre creada por las nuevas interacciones y situaciones conduce a negociaciones de distribución

a menudo ha demostrado que funciona mejor en la negociación, en especial para los interesados ​​en el mantenimiento derelaciones a largo plazo.




puede plantear problemas en situaciones en las que la comunicación está limitada o cuando las partes están iniciando el contacto por primera vez.

Si la estrategia de negociación no se discute y las condiciones son inciertas, los lados son propensos a usar tácticas competitivas.

Además, la cooperación inicial desde un lado puede alentar el otro lado para competir.b. Señale los tipos de negociación y factores claves en cada una de los cortes que se presentan en el video
http://www.youtube.com/watch?v=xnystQrdww8&feature=youtu.be


Tipos de negociación hacen referencia a la forma de negociar de una persona. Por lo general, una negociación se clasifica en dos tipos o estilos: la negociación distributiva y la negociación interactiva.
En el video nos da aconocer dos tipos de negociación en el primero es una negociación integrativa el negociante gana por que mata al líder y la segunda es una negociación distributiva, en esta al final se da el mutuo acuerdo

c. A partir de la lectura del capítulo 1 del libro señalado a continuación, con sus propias palabras determine ¿Qué es negociación?
Biblioteca Virtual UCE
Técnicas de negociación,
RodríguezEstrada, Mauro Ramos Silva, José Ramón,
McGraw-Hill Professional Publishing
eISBN: 9781615028436
URL: http://site.ebrary.com/lib/bgeneralucesp/docDetail.action?docID=10433853&p00=negociacion
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a susintereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte.








2. Aplique lo aprendido en el capítulo 4 en la preparación para implementar laestrategia: proceso de planificación para el caso del anexo 1:

a. Definición del problema
b. Recopilación de los problemas y definiciones de la mezcla de la concertación.
c. Definición de los intereses
d. Determinación de los límites y alternativas
e. Establecimiento de los objetivos y las posturas iniciales
f. Valoración de los ponderantes y el contexto social de la negociación
g. Análisis de laotra parte
h. Presentación de los problemas a la otra parte
i. Protocolo a desarrollarse en la negociación
j. Acuerdo.

RESOLUCION:
a) Identificación del problema
En esta etapa se realiza la definición y determinación de los problemas actuales y futuros. Es una etapa de recolección y análisis de información.
Ejemplo de nuestro emprendedor, Don Gino, dedicado a la preparación de almuerzos para...