Negociacion

Negociacion
Categoría: Negocios
Enviado por: alitra13 19 noviembre 2012
Palabras: 668 | Páginas: 3
Actores que Participan en la Negociación
El conocimiento pleno del tipo de proceso negociadorresulta de vital importancia para su adecuada preparación.
Es por ello que, antes de enfrentarlo, es necesario definir con la mayor claridad posible el tipo de negociación en la que se va aparticipar.
Las negociaciones pueden clasificarse de la siguiente forma:
Según las Personas Involucradas.
Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos.
Amedida que intervienen más personas se complejiza más el proceso pues entran a jugar mayor número de intereses, puntos de vista, comportamientos, conductas, expectativas y niveles de satisfacción, loque genera un sinnúmero de diferencias y demanda una mayor preparación del proceso.
Según la Participación de los Interesados.
Pueden clasificarse en negociaciones directas e indirectas (a través demediadores, árbitros, abogados, etc.).
En el primer caso, por lo general, el proceso es más expedito y dinámico.
En el segundo caso, el proceso se puede retardar y, lo que puede ser más peligroso,complicarse por la falta de comunicación entre las partes debido a la entrada de intermediarios.
Según Asuntos que se Negocian.
Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse, desdeaspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos.
En cada caso resulta imprescindible tener un conocimiento adecuado del objeto de la negociación, así como crear el ambientepropicio para lograr el efecto deseado.
Según el Estatus Relativo de los Negociadores.
Bajo tal criterio las negociaciones pueden clasificarse en:
horizontales, cuando las partes se encuentran en unmismo nivel de la escala jerárquica ;
verticales, cuando las partes que negocian se encuentran vinculados a través de una relación de subordinación directa; o
diagonales, cuando la negociación se...