NEGOCIACION

NEGOCIACION

ganar-ganar, ganar-perder, perder-perder

Ganar - Ganar
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. Yo gano, tú ganas.
El resultado “ganar/ganar” ocurre cuando
ambas partes obtienen algo quevaloran,
se sienten satisfechas de la manera como
actuaron.
Este tipo de negociación ayuda a
garantizar seguir teniendo relaciones a
futuro entre ambas partes.

Ganar - Perder


Una de las partes queda satisfecha, la
otra no.
El resultado “ganar/perder” ocurre
cuando solo una de las partes en
negociación obtiene algo que valora.
Esto puede llevar a que laparte que
pierda no vuelva a intentar negociar con
su contaparte.

Perder - Perder


Ninguna de las partes está satisfecha
con esta negociación.

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El “resultadoperder/perder” ocurre
cuando ninguna de la dos partes obtiene
algo que valoran o desean.

Esto puede llevar a otro tipo de conflictos
entre ambas partes

Sin resultado

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Ganar – ganar ono hay trato
Cuando ambas partes no ceden en la
negociación.

No hay consecuencias de ningún tipo.

La negociación efectiva

- llegar a un acuerdo conjunto.
- permite obtenerun resultado en
el
que todos obtienen lo que quieren

Negociar no es
1) Lograr mis intereses por medio de
sacrificar los intereses de los demás.
2) Imponer mi acuerdo como elmás
conveniente para todo.
3) Presuponer que mi verdad es más
valiosa, real y digna de rescatarse sobre la
de los demás.
4) esperar a que los demás se ajusten a
mis expectativas.
5)Discutir hasta que la otra persona ceda.

Preparación para negociar.

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Descubrir las necesidades que tiene la
persona con la cual se está negociando.
Aprender a escuchar,para así tener
derecho y moral al momento de
reclamar.

Preparación para negociar

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 Crear confianza.
Entender que tipo de negociación
Prepararse bien.

Dinámic
a

FIN