Negociacion

En el Libro del alumno Nuestros alumnos van a organizar una sesión de negociación. Para ello, se les facilitará vocabulario para hablar sobre reuniones y negociaciones y aprenderán a expresar opiniones personales y condiciones. También se les dotará de recursos para participar en una negociación: dar y pedir la palabra, suavizar una afirmación, expresar acuerdo o desacuerdo, no ceder la palabra,interrumpir, etc.

2

Reunión de equipo

En el Cuaderno de ejercicios 1 Ronda de negociaciones 2 Negociar contrarrestando argumentos 3 El estilo de negociar de los mexicanos 4 Recomendaciones para negociar 5 Formas de intervenir en una conversación 6 Tomar la palabra con cortesía 7 Expresar opinión: indicativo y subjuntivo 8 Expresar la propia opinión sobre la mujer y el trabajo 9 Pediruna opinión a los demás 10 Aclarar y pedir aclaraciones 11 Imaginar situaciones adecuadas a un contexto con condiciones 12 Expresar convencimiento 13 Expresar condiciones para votar sí o no en un referéndum 14 Atenuar la fuerza de afirmaciones y negaciones 15 Expresar acuerdo o desacuerdo 16 Añadir argumentos 17 Reaccionar con la propia opinión a distintas afirmaciones 18 Introducir lasconclusiones en un discurso 19 Documentos para el trabajo: el acta de reunión

Reunión de equipo 2

PORTADA Pida a los estudiantes que imaginen el sector profesional, los cargos de los personajes y el contexto en el que tiene lugar la conversación de la fotografía. A continuación, proponga una lluvia de ideas sobre los diversos temas que se puedan estar tratando en la reunión. Luego, remítalos a la citade la página izquierda, léala o pídale a un estudiante que la lea en voz alta y, a continuación, propicie un breve debate sobre la afirmación: ¿Todo el mundo está de acuerdo? ¿Por qué? ¿Su experiencia les ha confirmado que es cierta o que es falsa? 1. NEGOCIAR Hablar de situaciones en las que hay que negociar. ANTES Pida a sus alumnos que se fijen en el título de la actividad (Negociar) ypregúnteles qué situaciones son susceptibles de requerir una negociación. Para ayudar a sus estudiantes a tener ideas, puede escribirles en la pizarra un listado de situaciones de este tipo que ellos deberán completar con otros ejemplos: un aumento de sueldo, la hora de volver a casa para un adolescente, el reparto de tareas domésticas en un piso compartido, etc. PROCEDIMIENTOS A. Pida a los estudiantesque piensen en una situación concreta que requiera algún tipo de negociación, a continuación, dígales que lean las preguntas de la actividad con detenimiento, y aclare cualquier duda de léxico que puedan tener. Deje tiempo suficiente para que, individualmente, piensen respuestas a las preguntas de la actividad. Seguidamente, dígales que, en parejas, se pregunten y contesten lo propuesto en laactividad. CUADERNO DE EJERCICIOS 1, 2
Todos los derechos reservados © Daniel Sánchez Peralta y Difusión C.I.P.I., S. L.

2. ¿CÓMO NEGOCIAR CON LOS ESPAÑOLES? Comprender las características de un proceso negociador con españoles. COSAS NUESTRAS La forma de expresarse y de negociar de los españoles puede diferir mucho respecto a otras culturas. Lo que para un negociador español puede ser normal (laconcepción del tiempo como algo flexible, cierta rotundidad en los puntos de vista, hablar con un volumen alto, empezar a hablar cuando el interlocutor todavía no ha terminado, etc.) puede ser sorprendente para una persona extranjera. ANTES Pregunte a sus alumnos qué diferencias creen que puede haber entre una negociación en España y otra en sus países. Pregúnteles también si se han visto obligadosa llegar a un acuerdo o a negociar con alguna persona española y pídales que expliquen cómo fue la experiencia y qué valoración hacen de ella.
CD 5

PROCEDIMIENTOS A. Explique a los estudiantes que van a escuchar una entrevista radiofónica con un especialista en negociación internacional sobre cómo negociar con españoles. Diga a los estudiantes que lean las preguntas, a las que deberán...