Negociacion




UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABI
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERIA EN MARKETING


TECNICAS DE NEGOCIACION


Pin Baque Jean Carlos

DOCENTE: ING. MARCO GRANDA

Trabajo individual #3



Manta, 11 de noviembre de 2015


Introducción:
En la presente investigación se analiza diferentes temas relacionados con la negociación como las características del negociador,estilos de negociación, tipos de negociadores, estrategia y tácticas que cumplen un rol fundamental en el proceso de negocio y que es preciso tener conocimientos acerca de esto para que exista mayor fluidez en la materia.























Contenido
Citas bibliográficas
Investigue y analice las características del negociador.
“Un negociador eficaz debe tener las siguientes características:organización y planificación, persuasión, profesionalidad, creatividad, aceptación del riesgo, firmeza, paciencia, sociabilidad, comunicación, empatía, capacidad de escuchar de una manera activa y de observar, flexibilidad, tolerancia y amabilidad”.
Susana Fernández Martos
Técnicas de negociación (Habilidades para negociar con éxito)

“El perfil del negociador se compone básicamente de unaconjunto de cuatro grandes cualidades y habilidades, que agrupamos de la siguiente forma: un cierto estilo de vida ético, son buenos comunicadores, poseen una inteligentica intuitiva, competentes y grandes conocedores de su materia”.
Fernando Manuel Dasi
Técnicas de negociación: un método practico


Investigue y analice cuáles son los estilos de negociación
“Existen cuatro principales estilos denegociación: Evasión es un estilo de negociación. La evasión es retirarse o retractarse. Es no engancharse. Puede ignorar la existencia de un conflicto por completo. Sin embargo, la evasión puede ser total o parcial. Contencioso/competitivo representa un enfoque de ganar/perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarse en cualquier oportunidad de conflicto.Adaptativo/ceder es dar parte de lo que unos desea ante la petición del otro. Es un enfoque moderado que se centra en descubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias necesidades”.
Barbara Budjac corvette
Técnica de negociación y resolución de conflicto


“Negociación inmediata.- este estilo se caracteriza por la prontitud en el establecimiento de un acuerdo entre losinterlocutores. Negociación progresiva.- a diferencia de la anterior, esta negociación se caracteriza porque lo que se intenta es establecer una relación interpersonal entre los interlocutores, previa al establecimiento de un determinado acuerdo”
Manuel Jesús González García
Técnicas de negociación

Investigue y analice cuáles son los tipos de negociadores

“Suaves.- son modestos en sus pretensionesiniciales, buscan llegar a un acuerdo, conceden importancia a las relaciones interpersonales, son flexibles a la hora de hacer concesiones, no fomentan el enfrentamiento y la desventaja es que la parte contraria se puede aprovechar de estas concesiones. Duros.- demandan soluciones extremas, buscan victoria, no les interesan las relaciones interpersonales, hacen pequeñas concesiones que no afectandemasiado a sus objetivos, utilizan las amenazas, y la desventaja es que no son capaces de mantener relaciones a largo plazo con sus contrincantes”.
Susana Fernández Martos
Técnicas de negociación (Habilidades para negociar con éxito)


Investigue y analice cuáles son las estrategias de negociación.
“Incluye el plan para donde comenzar y donde terminar; y está influida por el tipo específico de asuntotransacción que ha de negociarse, así como por su actitud, estilo personal y temperamento; sus valores, creencias, intereses, objetivos y fortalezas; así como del conocimiento que tenga del estilo, temperamento, intereses, objetivos y fortalezas de su contraparte”.
Bárbara Budjac Corvette
Técnica de negociación y resolución de conflicto


Investigue y analice cuáles son las tácticas de...