Negociacion

NEGOCIACIÓN

Negociación
Objetivos de esta unidad
Al finalizar el estudio de esta unidad, estarás en capacidad de:
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Explicar en qué consiste la negociación Describir la Negociación basada en posiciones y la Negociación basada en intereses, enumerar las ventajas y desventajas de cada una. Mencionar y explicar cada uno de los pasos de la negociación Explicar lo que es una NegociaciónMultipartita Mencionar los requisitos y características que debe tener un acuerdo escrito, logrado en una negociación. Explicar que son estancamientos y rupturas en una negociación. Mencionar las condiciones que deben existir para realizar una negociación.

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NEGOCIACIÓN

Negociación
Es un proceso alternativo de resolución deconflictos, por medio del cual dos o más personas, analizan y dialogan voluntariamente sobre sus diferencias e intentan lograr un acuerdo conjunto, sobre lo que les afecta a ambos. Los conflictos pueden surgir en la vida del ser humano en cualquier momento y por cualquier razón: en las relaciones interpersonales se observan conflictos entre parejas, amigos, compañeros de trabajo, hermanos, padres ehijos, vecinos etc. A nivel intergrupal, también se producen con frecuencia altercados cargados de emociones y que muchas veces degeneran en violencia. Así, muchas de estas dificultades son extremadamente perjudiciales para la salud mental de los involucrados, acarrean pérdida de recursos y cuando las personas pierden el control de sus emociones, llegan al extremo de causar daño o eliminación físicadel oponente. Resulta además de necesario, inteligente el hecho de buscar otras alternativas para abordar los conflictos. La negociación no es una actividad nueva para las personas, de hecho tiene lugar todos los días: entre los miembros de una familia, entre vecinos, compañeros de trabajo, en el mercado, en un negocio de compra-venta más formal etc. Las preguntas obligadas serían: ¿por quéalgunas veces sí puedo

dialogar y llegar a un acuerdo con las personas y en otras ocasiones no? Y en otras oportunidades ¿porqué me torno violento (a) y con poca o ninguna voluntad de escuchar y dialogar?
A veces negociamos tomando en cuenta nuestras necesidades e intereses y los de la o las otras personas involucradas, (Negociación basada en intereses) mientras que en otras ocasiones la actitudque asumimos es más radical y queremos que el conflicto se resuelva de la manera como nosotros queremos, no estamos dispuestos a escuchar porque creemos que solo nosotros tenemos la verdad y la razón. (Negociación basada en posiciones).

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Tarea: A continuación le presentamos un caso real. Léalo detenidamente y responda en su cuaderno de trabajo las preguntas.

“HURTO DELGALLO” Programan jurado en caso del gallo: “Para el próximo 30 de Septiembre está previsto el juicio oral contra David Antonio Rodríguez, quien fue acusado del robo de un gallo valorado en $ 15.00. Según informó su abogado defensor Álvaro Martín Chica. El señor Rodríguez fue acusado de hurtar un gallo por Carlos Blandón, dueño del gallo. Según el fiscal Allan Velásquez, el juicio continuará porque lavíctima así lo quiere, pese a que este proceso representa gastos al Poder Judicial y a la Fiscalía por el orden de los $ 3,350.00. El abogado defensor Álvaro Martín Chica expresó que espera que no se presente al juicio la víctima, tomando en cuenta que la ofensa no es muy grave. “Ya el chavalo (David) se comprometió a no pasar por la calle (de la víctima). La condena que se le puede imponer esmenor a la que él ya cumplió cuando le dictaron prisión preventiva”, expresó Chica, luego de agregar que el joven estuvo tres meses en prisión por el robo del animal”.♠

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Mirna Velásquez, Noticia del periódico: La Prensa 19/09/03 Nicaragua.
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¿Se dan o se han dado casos parecidos a éste en su comunidad? ¿Qué desventajas...