Negociaciones En Grupos
Páginas: 16 (3757 palabras)
Publicado: 17 de mayo de 2012
UNIVERSIDAD NACIONAL DE ASUNCIÓN
DIRECCION GENERAL DE POSTGRADO
TECNICAS DE NEGOCIACION
MAESTRÍA EN FORMULACIÓN, EVALUACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS
ALUMNOS:
CAROLINA CACACE
ELOY RAMOND
Orientador: Javier Alcides Sanchez Galeano
LA NEGOCIACION GRUPAL
ASUNCIÓN – PARAGUAY
2012
1 INTRODUCCIÓN
Los conflictos son inherentes la día a día de toda organización, por que lasinteracciones humanas se caracterizan por discordias y desacuerdos; y estos hacen que sus actores, en determinadas circunstancias, presenten posiciones antagónicas.
Los conflictos de Grupos de Personas, se presentan mayormente, en el ámbito laboral en general (Directores de Empresas – Empleados), aunque también se presentan en el ámbito académico (Docentes – Alumnos), y en el ámbito gremial(sectores de una misma agrupación, política, económica y eventualmente hasta religiosa).
Cabe recalcar que es muy diferente una negociación individual que una negociación en grupo. Mientras que en el primer caso hay que tratar de convencer a una sola persona, en el segundo son varios los interlocutores, cada uno con su punto de vista, sus intereses, sus recelos, su valoración particular sobrenosotros, etc.
2. DESARROLLO
2.1 Conceptos
Animal Social: de acuerdo con Alzate, 1998 animal social es un término vagamente definido para un organismo que es altamente interactivo con otros miembros de su especie hasta el punto de tener una distinta y reconocible sociedad. Todos los animales son sociales hasta cierto punto, la reproducción sexual requiere animales que se pongan en contactopara aparearse, y en animales mostrando algún grado de cuidado parental hay una mínima unidad social de uno o más parientes y sus crías. El término "animal social" suele emplearse sólo cuando hay un nivel de organización social, con grupos permanentes de adultos viviendo juntos, y relaciones entre individuos que duren de un encuentro a otro.
Conflicto: Un conflicto humano es una situación en quedos o más individuos con intereses contrapuestos entran en confrontación, oposición o emprenden acciones mutuamente antagonistas, con el objetivo de neutralizar, dañar o eliminar a la parte rival, incluso cuando tal confrontación no sea física o sea solo de palabras, para lograr así la consecución de los objetivos que motivaron dicha confrontación. El conflicto es un “proceso interactivo” que se daen un contexto determinado. Es una construcción social, una creación humana diferenciada de la violencia ya que puede haber conflictos sin violencia aunque no hay violencia sin conflicto, por lo que no toda disputa o divergencia implica conflicto (Alzate, 1998).
Conflicto social: según Coser, 1956 se la puede definir como una lucha por status, poder, recursos limitados, en un sentidosociológico. De hecho un conflicto es social cuando trasciende lo individual. Los estudios sociológicos indican teorías de comportamiento social, que dan a entender que toda sociedad, requiere de normas, reglamentos, leyes para su funcionamiento, pero también requiere de desacuerdos como modo de garantizar la integración social, lo que puede lograrse con el consenso o bien a través de la coacción.Desde el punto de vista funcional la cuestión se centra en considerar el conflicto como dinámica social hacia el consenso, una desigualdad estructural que se resuelve en una nueva integración social (Coser, 1956).
Negociación: a través del cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados quesirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral (Burton, 1990).
2.2 Descripción
El hombre es un animal social, y, por lo tanto, uno que responde a las tendencias tanto de competición como cooperación que se observan en animales sociales. Así se aduce que hay motivos últimamente...
DIRECCION GENERAL DE POSTGRADO
TECNICAS DE NEGOCIACION
MAESTRÍA EN FORMULACIÓN, EVALUACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS
ALUMNOS:
CAROLINA CACACE
ELOY RAMOND
Orientador: Javier Alcides Sanchez Galeano
LA NEGOCIACION GRUPAL
ASUNCIÓN – PARAGUAY
2012
1 INTRODUCCIÓN
Los conflictos son inherentes la día a día de toda organización, por que lasinteracciones humanas se caracterizan por discordias y desacuerdos; y estos hacen que sus actores, en determinadas circunstancias, presenten posiciones antagónicas.
Los conflictos de Grupos de Personas, se presentan mayormente, en el ámbito laboral en general (Directores de Empresas – Empleados), aunque también se presentan en el ámbito académico (Docentes – Alumnos), y en el ámbito gremial(sectores de una misma agrupación, política, económica y eventualmente hasta religiosa).
Cabe recalcar que es muy diferente una negociación individual que una negociación en grupo. Mientras que en el primer caso hay que tratar de convencer a una sola persona, en el segundo son varios los interlocutores, cada uno con su punto de vista, sus intereses, sus recelos, su valoración particular sobrenosotros, etc.
2. DESARROLLO
2.1 Conceptos
Animal Social: de acuerdo con Alzate, 1998 animal social es un término vagamente definido para un organismo que es altamente interactivo con otros miembros de su especie hasta el punto de tener una distinta y reconocible sociedad. Todos los animales son sociales hasta cierto punto, la reproducción sexual requiere animales que se pongan en contactopara aparearse, y en animales mostrando algún grado de cuidado parental hay una mínima unidad social de uno o más parientes y sus crías. El término "animal social" suele emplearse sólo cuando hay un nivel de organización social, con grupos permanentes de adultos viviendo juntos, y relaciones entre individuos que duren de un encuentro a otro.
Conflicto: Un conflicto humano es una situación en quedos o más individuos con intereses contrapuestos entran en confrontación, oposición o emprenden acciones mutuamente antagonistas, con el objetivo de neutralizar, dañar o eliminar a la parte rival, incluso cuando tal confrontación no sea física o sea solo de palabras, para lograr así la consecución de los objetivos que motivaron dicha confrontación. El conflicto es un “proceso interactivo” que se daen un contexto determinado. Es una construcción social, una creación humana diferenciada de la violencia ya que puede haber conflictos sin violencia aunque no hay violencia sin conflicto, por lo que no toda disputa o divergencia implica conflicto (Alzate, 1998).
Conflicto social: según Coser, 1956 se la puede definir como una lucha por status, poder, recursos limitados, en un sentidosociológico. De hecho un conflicto es social cuando trasciende lo individual. Los estudios sociológicos indican teorías de comportamiento social, que dan a entender que toda sociedad, requiere de normas, reglamentos, leyes para su funcionamiento, pero también requiere de desacuerdos como modo de garantizar la integración social, lo que puede lograrse con el consenso o bien a través de la coacción.Desde el punto de vista funcional la cuestión se centra en considerar el conflicto como dinámica social hacia el consenso, una desigualdad estructural que se resuelve en una nueva integración social (Coser, 1956).
Negociación: a través del cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados quesirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral (Burton, 1990).
2.2 Descripción
El hombre es un animal social, y, por lo tanto, uno que responde a las tendencias tanto de competición como cooperación que se observan en animales sociales. Así se aduce que hay motivos últimamente...
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