Negociaciones transnacionales

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (468 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 8 de febrero de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
LAS NEGOCIACIONES: LOS RETOS TRANSCULTURALES.

Las negociaciones son oportunidades de aplicar conocimiento y comprensión de las diferencias transculturales ya que la empresa se enfrenta a losdiversos ambientes culturales.
Hay 10 enfoques para la negociación dependiendo de la cultura deben modificarse en algunas partes.
1.-ir solo.se busca hacer las negociaciones independientemente o con lasmenos personas posibles.
2.-llamame.-valoran la igualdad entre culturas, respetar costumbres.
3.-Perdonad mi Francés.-Hacer el esfuerzo para aprender idioma y desarrollar una buena relación detrabajo.
4.-Ir al grano.-Hablar directamente de la negociación.
5.-Poner las cartas sobre la mesa.-Exponer el caso de principio a fin detalladamente.
6.-No te sientes solamente, di algo.-No debesquedarte en silencio para no generar incomodidad, hay que valorar el silencio y sasacarle provecho, no hablar excesivamente.
7.-No aceptes un no como respuesta.-Buscar las razones del porque un negativo ala venta.
8.-Cada cosa en su momento.-se favorece una negociación inicial e organizada.
9.-Un trato es un trato.-Proyección de una expectativa que puede no ser compartida.
10.-Soy lo quesoy.-Aceptar puntos de vista flexibles, estar dispuestos a cambiar de punto de vista.

EL FRACASO.-Después de las reuniones el director con el vendedor y el cliente el director de ventas no consiguió elcontrato, además que no volvió a ver al ministro, después tuvo un razonamiento donde decía que le gusta el equipo norteamericano pero que nunca podría ser amigo de ese hombre porque no tenían nada encomún, probo cualquier situación concebible y aun así parecía que no se entendían, si fuéramos amigos el se sentiría obligado y me daría control, pero el no sabia que el precio era firme y el control decalidad formaba parte de la política de la compañía, pero no noto que el director de ventas era miembro de una organización.
El norteamericano sintió que le estaban insultando y se estaban...
tracking img