Negociaciones

“DE ESTAFADORES Y ESTAFADOS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN DISCURSIVA, RELACIONES DE PODER Y DOMINACIÓN SIMBOLICA”

Colombo, María Elena y Bur, Ricardo

Resumen: El presente trabajo analiza una escena de la película argentina Nueve Reinas en la que se observa el diálogo que despliega uno de los protagonistas, Marcos, con una persona desconocida a la que engaña con la finalidad de obtenerrápidamente cierta suma de dinero. El análisis del corpus es realizado desde una perspectiva psicológica en la que confluyen una teoría de la Psicología Social, (el Interaccionismo Simbólico), y elementos propios del Análisis de Conversación. Se parte de considerar al discurso como un medio orientado hacia la acción y la modalidad de trabajo adoptada consiste en la identificación de una serie deorganizaciones o “planos”, diferenciados analíticamente pero interrelacionados entre sí, que permiten observar como se construye la acción en función de la consecución de una meta.
El objetivo del trabajo es demostrar cómo ciertos diálogos son construidos por sus protagonistas como “batallas” que requieren del uso de estrategias para alcanzar un objetivo. Por último, se observan algunas de lasrelaciones de poder que están presentes en nuestras organizaciones sociales, tomando a los intercambios lingüísticos como relaciones de poder simbólico en los que se expresan procesos de dominación que actualizan relaciones de fuerza relacionadas con los grupos sociales de referencia de aquellos que en él intervienen.

“ON SWINDLING AND SWINDLERS: DISCOURSE NEGOTIATION STRATEGIES, POWER RELATIONSHIPS ANDSYMBOLIC DOMINANCE”
Abstract: The following work analyzes a scene from the Argentinean movie “Nine Queens” in which it can be observed the tricky dialogue one of the main characters, Marcos, deploys with an unknown person whom he deceives with the purpose of quickly obtaining a certain amount of money. We will start from considering the discourse as a means aimed towards the action. The analysisof the corpus will be developed from a psychological perspective, in which one Social Psychology theory (Symbolic Interactionism) and some elements from Conversational Analysis converge. The work modality we adopted consists in the identification of a series of organizations or dimensions which are analytically different but are interrelated to each other what allows us the observe how the actionis constructed in order to achieve an aim.
The objective of our work is to demonstrate how certain dialogues are constructed by its characters as “battles” that require the use of strategies to accomplish an objective. Lastly, we can observe some of the power relationships existing in our social organizations by taking linguistic interchanges as symbolic power relationships, in which dominationprocesses are expressed. These processes update strength relationships related to social reference groups that both interlocutors belong to.

Introducción: El siguiente trabajo utiliza como corpus para el análisis un fragmento de la película argentina “Nueve Reinas” (1), en el que es posible observar como uno de los protagonistas de la historia, (Marcos) engaña a una persona desconocidamediante un breve dialogo, lo que le permite obtener una suma de dinero. Las personas intervinientes en el diálogo son el personaje central de la película y una persona desconocida, (la “tía”) a la cual Marcos engaña haciéndole creer que él es su sobrino, (“Fabián”) al cual ella hace tiempo que no ve.
En el trabajo se intenta demostrar cómo una construcción ligada a una función permite la consecuciónde una meta, entendiendo al discurso como un medio orientado hacia la acción. A pesar de la multidimensionalidad implicada en el diálogo elegido, -dado que éste presenta niveles propios de organización-, hemos identificado ciertas unidades en el análisis tales como los turnos, las intervenciones, los dialogemas (distintos tipos de actos que obran en los diálogos por medio de las intervenciones)...