Negociación
Páginas: 4 (793 palabras)
Publicado: 20 de noviembre de 2012
Negociación
Concepto
Negociación:
* Tratar o conducir algún asunto, procurando su resolución más favorable.
* Resolver de forma diplomática, una cuestión.
Las negociaciones se puedendefinir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi yBerkely , 1981)
"La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograrun acuerdo para sus relaciones futuras". (Villalba, 1989)
La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que lagente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos está negociando". (Nierenberg, 1981)
La planificación
como primera fase del proceso denegociación, se caracteriza por ser una fase fundamentalmente informativa. En ella, las partes van a elaborar una estrategia que va a ser definitiva a la hora de llevar a cabo con éxito la segunda fase delproceso de negociación, esto es, la interacción o ejecución.
En conclusión, el objetivo de la planificación en el proceso de negociación, es la obtención del mayor volumen de información posible,porque eso me permitirá llevar a cabo una mejor estrategia y contemplar varias alternativas, de cara a conseguir un acuerdo lo más satisfactorio posible, teniendo en cuenta los intereses en juego de laspartes.
La Táctica
Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una negociación.
.Las tácticas obstructivas: este tipode técnicas pretenden poner resistencia a las argumentaciones y las presiones de la otra parte.
2.Las tácticas ofensivas: persiguen presionar o intimidar a la otra parte ofreciéndole una salida a...
Concepto
Negociación:
* Tratar o conducir algún asunto, procurando su resolución más favorable.
* Resolver de forma diplomática, una cuestión.
Las negociaciones se puedendefinir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi yBerkely , 1981)
"La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograrun acuerdo para sus relaciones futuras". (Villalba, 1989)
La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que lagente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos está negociando". (Nierenberg, 1981)
La planificación
como primera fase del proceso denegociación, se caracteriza por ser una fase fundamentalmente informativa. En ella, las partes van a elaborar una estrategia que va a ser definitiva a la hora de llevar a cabo con éxito la segunda fase delproceso de negociación, esto es, la interacción o ejecución.
En conclusión, el objetivo de la planificación en el proceso de negociación, es la obtención del mayor volumen de información posible,porque eso me permitirá llevar a cabo una mejor estrategia y contemplar varias alternativas, de cara a conseguir un acuerdo lo más satisfactorio posible, teniendo en cuenta los intereses en juego de laspartes.
La Táctica
Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable en una negociación.
.Las tácticas obstructivas: este tipode técnicas pretenden poner resistencia a las argumentaciones y las presiones de la otra parte.
2.Las tácticas ofensivas: persiguen presionar o intimidar a la otra parte ofreciéndole una salida a...
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