Negociador Internacional

Que es el precio?
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. El términos amplios, un precio es la suma de todos los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o un servicio.
El precio sigue siendo uno de los elementos mas importantes que afectan a la cuota de mercado y a la rentabilidad de una empresa. El precio es elúnico elemento del mix de marketing que produce ingresos, todos los demás elementos representan costes.
Un problema frecuente es que las empresas rápidamente reducen los precios para obtener una venta en vez de convencer a los compradores son el establecimiento de precios excesivamente orientados hacia los costes en vez de hacia el valor para el cliente.
Sin embargo directores inteligentes tratanlos precios como una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el beneficio de la empresa. Los precios juegan un papel clave para crear valor y construir relaciones con los clientes.
2. Factores que hay que considerar para fijar precios
Los precios de una empresa se situan en un punto medio entre uno que sea demasiado altopara generar demanda y otro demasiado bajo para poder generar beneficios.
Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos, si los clientes perciben que el precio es mas alto que el valor del producto, no lo compraran. Los costes del producto establecen los precios minimos, si la empresa fija el precio del producto por debajo de sus costes, los beneficiosse resentirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos.
2.1 Las percepciones de valor del cliente
El cliente decide finalmente si el precio de un producto es adecuado. Las fijación de precios, igual que otras decisiones del mix de marketing, deben empezar con el valor para el cliente. Cuando los clientes comprar un producto, intercambian algo de valor (precio) para obtener algo de valor(los beneficios de tener o utilizar producto).
* Fijación de precios basada en el valor
La fijación de precios basada en el valor implica que no se puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego fijar el precio.
* Fijación de precios basada en el coste:
la empresa diseña lo que considera que es un buen producto, calcula el coste total de fabricarlo y fija un precio quecubre los costes mas un margen objetivo. Luego deben convencer a los compradores de que el valor del producto a ese precio justifica su compra. Si el precio resulta demasiado alto, la empresa debe conformarse con márgenes mas pequeños o con menores ventas, lo que redunda en menores beneficios.
* Fijación de precios basada en el valor:
La empresa establece su precio objetivo de acuerdo con laspercepciones del cliente sobre el valor del producto.
El resultado es que la fijación de precios empieza con el análisis de las necesidades las percepciones de valor de los consumidores, y el precio se fija para ajustarlo de acuerdo con el valor percibido por el consumidor.
Importante recordar que buen valir no es siempre lo mismo que precio bajo.
EJ: plumas montblanc
Existen dos tipos demercado, uno que pide demasiado, y otro que pide muy poco.
* Fijación de precios basada en un buen valor:
Ofrecer la combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio justo. En muchos casos ha supuesto la introducción de versiones mas baratas de productos de marca establecidas o nuevas marcas mas baratas con productos de buen valor.
EJ: Armani ofrece Armani Exchange, una línea deropa mas casual y menos costosa. Volkswagen tiene su marca Skoda, con la que comercializa versiones mas baratas de sus productos.
En otros casos, la fijación de precios basada en el buen valor ha supuesto redefinir nuevamente las marcas existentes con el fin de ofrecer mayor calidad a cambio de un precio determinado o bien la misma calidad por menos.
* Fijacion de precios de valor añadido:...