Negociador

Negociador enfocado en los resultados:
• Lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión.
• Tiene una elevada(excesiva) autoconfianza, se cree en posesión de la verdad. Considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer con objeto de conseguir el máximo beneficio posible.
• Las relacionespersonales no es un tema que le preocupen, ni tampoco los intereses del oponente.
• Si negocia desde una posición de poder se aprovechará de la misma, imponiendo su planteamiento. Utilizará cualquierestratagema para presionar y lograr sus metas.
• Este tipo de negociador puede ser efectivo en negociaciones puntuales pero es totalmente inapropiado para establecer relaciones duraderas.Negociador enfocado en las personas:
• Le preocupa especialmente mantener una buena relación personal. Evita a toda costa el enfrentamiento; prefiere ceder antes que molestar a la otra parte.
• Es unnegociador que busca la colaboración, facilitando toda la información que le soliciten, planteando claramente sus condiciones.
• Le gusta jugar limpio, por lo que no utiliza ninguna táctica de presión.Confía en la palabra del otro, cede generosamente y no manipula.
• Este negociador puede resultar excesivamente blando, de una ingenuidad de la que se puede aprovechar la otra parte, especialmente si eloponente responde al modelo anterior.
• En la vida real los negociadores se situarán en algún punto intermedio entre estos dos extremos.
• Ninguno de estos dos extremos resulta adecuado: el primeroporque puede generar un clima de tensión que dé al traste con la negociación y el segundo por una excesiva bondad de la que se puede aprovechar el oponente.
• El negociador debe ser exquisito en lasformas, en el respeto a la otra parte, considerando y teniendo en cuenta sus intereses. Pero al mismo tiempo tiene que defender con firmeza sus posiciones.
• Esta firmeza no se debe entender como...