Negociadora

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Introducción

1. El Entorno del negocio y la determinación de los precios.
a. Enfoque estratégico de negocio. (Antecedentes, a que se dedica, nicho de mercado, líneas de producto, etc.)b. Variables macroeconómicas y turbulencias del entorno que impactan los mercados y el precio.
2. Objetivos en la fijación de precios. (Descripción actual de fijación de precios)

3.1 FormasTradicionales de fijación de precios. Ineficacia en la determinación de precios:
a. Basados en la competencia
* 3.2 Fijación de precios en función del valor. (aplicable en las sugerencias)* 3.3 Proceso estratégico de la fijación de precios. (mostrar la estrategia sugerida)

4. El papel del valor para la fijación de precios. (cuales son los valores agregados del producto)
4.1 Lapercepción de valor: El valor económico
4.2 Factores que influyen en la percepción del valor (precio de referencia, Costo de cambio, ej: epm, Beneficio final)
4.3 Percepciones de valor y de lasensibilidad al precio (según segmentos de industria)
4.4 Segmentación para comunicar y ofrecer valor. (explicación, según la segmentación, diseñar gráficos de tipos)

5. Las capacidadesorganizacionales internas (fortalezas y estructura costos)
5.1 Estrategia competitiva. Liderazgo en costos, diferenciación o nicho de mercado.
5.2 Niveles de precio vs. La estrategia competitiva(como somos competitivos en productividad)
5.3 Conceptos de valor agregado (económico y estratégico) y su incidencia en la estrategia de la empresa.
5.4 La productividad para lacompetitividad empresarial.
5.5 Factores que influyen en la fijación de precios:
a. El concepto de Costos para fijar el precio (análisis actual de fijación de precios)
b. Análisis del punto deequilibrio (Adri)

6. Las capacidades de la competencia. (breve análisis de la competencia)
6.1 Ventaja competitiva.
6.2 Reacción a la competencia. (breve análisis)
6.3 Guerras de Precios....
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