Negociando con el Diablo






“NEGOCIANDO CON EL DIABLO”


PRESENTA:

Miguel Ángel Rojas Vargas


MATERIA:
NEGOCIACION INTERNACIONAL



CATEDRATICO
LIC. Fabiola Cueva Moska





León Guanajuato 2013
Introducción.

El autor trata desde un punto de vista objetivo las problemáticas que viven los personajes cada uno de ellos, y tendrá que decidir si negociar, pelear o renunciar aunqueestos últimos tendrás que ceder concesiones a su adversario.
Dos de los personajes Satanizaron a sus adversarios y no negociaron tal es el caso de Brenda que tuvo un desenlace esperado, no quedarse con la custodia de los niños al 100% debido a que su objetivo era venganza y hacer sufrir a su esposo por lo que daño la relación de la familia. Otro es Churhill que no negocio con los nazis a pesar deque su gente le proponía que lo hiciera pero se mantuvo fuerte y decisivo ya que de lo contrario todos creerían que era una nación débil, gracias a sus creencias morales personales y sentimientos instintivos siempre Veía a Hitler como el mal. A un nivel visceral, encontraba repugnante la sola idea de negociar con Hitler.
El resto de los personajes aprendieron a negociar y con ello sacaron ventajasen no incurrir en costos indebidos así como no lastimar a familiares amigos y compañeros de trabajo y socios comerciales.












Desarrollo
3.1 Idea central del texto.
La idea principal que gira alrededor de cada uno de los implicados en estos casos es “negociar y/o pelear”, si es elegible la primera opción se deberá de ser capaz de controlar los impulsos intuitivos y todoaquel sentimiento que venga del corazón, asi mismo se pondrá a prueba que eres un ser racional y deberás evaluar todas y cada una de las posibles soluciones contemplando principalmente tus intereses y los intereses del tercero en discordia.
3.2 Términos y conceptos.
El tribalismo: aplica dentro del negocio internacional debido a que forma parte de las cultura de alto contexto, ya que estosdesconfían de personas extrañas que no forman parte de un círculo de amigos.
Universalismo: Las culturas de bajo contexto se toma en cuenta solo el objetivo del negocio sin importar quien seas, lo que importa es el negocio y que tendrás que cumplir.
La satanización: Es un concepto que es aplicable a cualquier persona o compañía que en algún momento lleva una acción de mala fe y con dolo con el únicoobjeto de beneficiarse.
Racionalización contextual: El comportamiento es debido a presiones externas; es decir lo haces por órdenes superiores y/o por dejar la dependencia hacia alguien.
Moralismo: Todos los negocios a realizar se hagan con apego a las leyes que rijan, por lo que se deberán de respetar según lo acordado.
Rehabilitación /redención: Cuando encontramos a una persona y se tieneprejuicios inmorales que causan daños a terceros con sus negocios y teniendo esta información se le otorga la oportunidad de redimir y hacer un trato justo acorde a la situación.
Falacia de suma cero (ganar – perder): Cuando sólo una parte percibe el resultado como positivo, por lo tanto ganar perder no es una muy buena opción para cualquiera de las partes involucradas. Por lo que mediante unanegociación alguno deberá aceptar voluntariamente perder, esto se conoce como una negociación integrativa (“es un proceso mediante el cual dos partes, con intereses comunes y contrapuestos, ceden en sus pretensiones iniciales para alcanzar un acuerdo beneficioso para los dos”).
Gana – Gana: Dentro de las negociaciones es importante comentar al cliente potencial que el servicio y/o producto que seofrece ayudara a su compañía con la mejora de algún proceso y reducción de costos, además de posicionar y ganar mercado. Por lo que se debe hablar con la verdad, esto ayudara a tener relaciones estrechas y duraderas.
Pelear y/o Huir: Es un conflicto intenso donde se pude entrar a pelear sin reflexionar sin obtener un beneficio, mientras que huir lo obliga a abandonar sus intereses y patrimonio...