Negocio minorista

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PLAN DE NEGOCIO PARA UN NEGOCIO MINORISTA

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1.0 Resumen Ejecutivo

Al enfocarse en sus puntos fuertes, sus clientes clave y los valores implícitos que ellos necesitan, NETWORK PC aumentará las ventas a más de $ 200.000 en tres años, al mismo tiempo que mejorara el margen bruto de las ventas y de la administración del efectivo y del capital de trabajo.

Esteplan de negocio nos muestra el camino. Renueva la visión y enfoca la estrategia en nuestro mercado local: agrega valor a los segmentos de nuestro mercado objetivo, a las pequeños negocios y a los usuarios con sus oficinas caseras. Asimismo, proporciona paso por paso, el plan para mejorar nuestras ventas y el margen bruto de ganancias. Este plan incluye este resumen y los capítulos acerca de lacompañía, productos y servicios, enfoque de mercado, planes de acción y pronósticos, equipo administrativo y plan financiero.

1.1 Objetivos

• Aumentar las ventas a más de $200.000 en el tercer año.

• Elevar el margen bruto de ganancias por encima del 25% y mantener el nivel.

• Vender $100.000 en servicio, apoyo y capacitación para 2011.

• Mejorar la rotación deinventario a 6 turnos este año y 8 en 2011.

1.2 Misión

Nuestra Misión es proporcionar de manera oportuna equipos, partes, y sistemas informáticos de última tecnología y de calidad reconocida; los mismos que contribuyan al desarrollo y mejoramiento de las actividades productivas, comerciales y de servicios, manteniendo un liderazgo activo y comprometido con las necesidades de nuestros clientes,compradores y socios

1.3 Claves Para el Éxito

• Diferenciarse de los negocios que sólo quieren vender movidos por los precios al ofrecer y proporcionar servicio y apoyo, y cobrar por eso.

• Aumente el margen bruto de ganancia a más del 25%.

• Aumentar las ventas de otros productos que no sean equipo en un 20% del total de las ventas para el tercer año.

2.0 Descripción dela Compañía.

NETWORK PC es una compañía de reventa de equipo de computación que se fundó hace 5 años y que registra ventas de $80.000 dólares anuales, márgenes de ganancia en descenso y presión del mercado. Tiene una buena reputación, excelente personal y una posición estable en el mercado local; sin embargo, ha tenido problemas para mantener sus finanzas saludables.

2.1 Propietarios de laCompañía

NETWORK PC es una compañía limitada privada, en su mayoría propiedad de su fundador y presidente, Leonidas Cárdenas. Hay otros cuatro co-propietarios, incluyendo a dos inversionistas y dos antiguos empleados. Los inversionista más grande (en porcentaje de propiedad) son Miguel Cárdenas, nuestro abogado y Julio Calderón, nuestro asesor de relaciones públicas. Ningúno de ellos posee másdel 15% pero ambos son participantes activos en la toma de decisiones.

2.2 Historia de la Compañía.

NETWORK PC ha quedado atrapada en las redes de las reducciones de márgenes de ganancia que ha afectado a los revendedores de computadoras en todo el mundo. Aunque en la gráfica de Desempeño Financiero anterior muestra que hemos tenido un crecimiento saludable en las ventas, también muestra unmargen bruto y ganancias en descenso.

Cifras más detallados en la tabla 2.3 incluyen otros indicadores a los que también se debe poner atención.

El porcentaje de margen bruto de ganancia ha estas disminuyendo constantemente, tal como lo vemos en la gráfica.

La rotación de inventario está empeorando constantemente. Todos estos aspectos son parte de la tendencia general que está afectandoa los revendedores de computadoras. La presión en la reducción de márgenes de ganancia está sucediendo en toda la industria de la computación alrededor del mundo.

2.3

|Desempeño anterior |2007 |2008 |2009 |
|Ventas |$38,889 |46,902...
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