Negocios internacionales

RESUMEN NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Diferencias entre las sociedades y las personas, que explican su mayor o menor desarrollo

Estas se deben a 3 causas:

a) Aprovechan lasoportunidades para el desarrollo (visión a futuro).

b) Valorización de los bienes materiales y el esfuerzo de las personas para conseguirlo.

c) Como se organizan las sociedades para aprovechar lasoportunidades.

2. Explicar los siguientes problemas:

1. Proceso de conformación del equipo negociador

a) La conformación del equipo debe ser entre 3 y 5 personas para losorganismos públicos, para los privados pueden ser de 2 a 3 personas.

P.E.: Director, Especialista, Negociador y Observador.

b) La selección de los miembros por especialidad.c) Entrenamiento y práctica constante.

d) Compromiso e integración con la misión.

2. Funciones del Director

a) Al interno

a. Coordinador eficiente.

b.Desarrollador de potencialidades y habilidades.

b) Al externo

a. Demuestra liderazgo y autoridad.

b. Coordinador con el director del otro equipo negociador.

2. Diferenciasculturales relativas más importantes

a) CONFIANZA.- determinada por la credibilidad entre los negociadores.

b) EMOCIONES.- control y manejo de emociones.

c) FALSAS IMPRESIONES: sensacionesque nos causa la presencia física de los negociadores.

d) LENGUAJE.- propio de cada cultura.

e) PERCEPCIÓN DEL TIEMPO.- es como se determina el tiempo en cada cultura.

f) ESPACIO.- seestablecen espacios físicos en razón de protección y seguridad, es diferente en cada cultura.

3. Conceptos

a) OBJETIVOS.- están determinados por lo que las parten buscan y anhelan. Es loque pretenden conseguir o se intenta obtener en una negociación (margen de negociación). Se deben establecer mínimos y máximos de la negociación, para ello se requiere que los objetivos sean...