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Evolución de las Negociaciones
La negociación es un proceso mediante el cual dos distintas partes resuelven y llegan a acuerdos los cuales beneficiarán sus intereses. Y se basa con la idea en que apesar que las partes implicadas difieran, comparten un interés común por encontrar un acuerdo en el que es necesario que ambas partes cedan un poco para crear la mejor solución.
Por lo que se puedeafirmar que todo ser humano en cualquier etapa de su vida ejerce esta acción ante diferentes circunstancias. Así que muchos de nosotros podemos decir que nos pasamos la vida negociando, resolviendoconflictos y buscando ventajas competitivas individuales y colectivas.
Una negociación "acertada" se produce cuando los negociadores puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su partedesea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.

Con las conclusiones anteriores establecemos que desde el inicio de la humanidad los seres racionales hannegociado con el fin de obtener sus distintos intereses por insignificante o importante que sea la situación en el que se presente.
La evolución de estas negociaciones sin embargo ha cambiadodependiendo el grado de dificultad, el interés y la importancia que le den. Teniendo en cuenta que el mundo pasa por una veloz y profunda transformación las personas deben considerar que para poderafrontar tales cambios la negociación racional, inteligente y profesionalizada constituye un elemento imprescindible para la sociedad, en donde deben asumirse métodos adecuados para la administración ysolución de conflictos.

La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En losaños 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios....