Negocios

     

Reporte Especial 
 

“Procesos Psicológicos  Imperceptibles Detrás  de la Compra” 
                                     

http://www.MaximizaTusGanancias.com ∙ Todos los Derechos Reservados 

   

   

    Carlos Juez ∙ www.MaximizaTusGanancias.com  © 2010 Todos los Derechos Reservados.                   
2 http://www.MaximizaTusGanancias.com ∙ Todos los Derechos Reservados 

Introducción:    A menudo alguien se hace la pregunta:    ¿Qué es más fácil vender, un producto o un servicio?    Y a menudo, no se encuentra respuesta.    Probablemente la respuesta se halla más allá de esas dos opciones  (producto o servicio) pero a la vez sea mucho más simple e insospechada.    Es más fácil vender lo que la gente quiere comprar.   Si alguien quiere un producto, eso será más fácil de vender.    Si alguien quiere un servicio, véndele un servicio y será muy fácil.    Y alguien más se pone un tanto “filosófico” y se pregunta:    ¿Qué es más fácil vender, un tangible o un intangible?    A lo que a mí me gusta responder:    Jamás en la historia del mundo se ha vendido un tangible.    Y obviamente, mi respuesta suena completamente disparatada. Disparatada para quienes no conocen qué es lo que la gente compra.    Estos son los que dirán cosas como:    ‐ “Pero ¿cómo me vas a decir que nadie ha vendido un producto  tangible, si yo los vendo o los compro todos los días?”    ‐ “Mi casa está llena de productos tangibles, televisores, teléfonos,  lámparas, ollas, adornos. Estás loco.”   
3  http://www.MaximizaTusGanancias.com ∙ Todos los Derechos Reservados 

 Y otros, simplemente callan, esperando que continúe explicando mi  teoría.    Y tú has escuchado mi teoría en el pasado. Porque, en realidad no es MI  teoría, sino conocimiento popular entre quienes estudiamos, practicamos  y entrenamos en ventas.    La gente compra emociones y sentimientos y no productos o servicios  tangibles o intangibles.    No compras el televisor, compras diversión. No compras un auto nuevo, compras comodidad y el sentimiento de status. No compras un anillo de  compromiso, compras la satisfacción de casarte con la persona que amas.  No compras una bicicleta para tu hijo, compras su felicidad y sentirte  orgulloso como padre.    En fin, emociones y sentimientos.    Y como las emociones y sentimientos no se pueden tocar. Entonces, nadie  ha vendido jamás algo tangible.   Pero eso cualquiera lo sabe.    Hoy, en este corto  reporte, quiero presentarte, más detalladamente,  cómo se produce este proceso psicológico imperceptible detrás de la  compra, que hace que el comprador crea que va a buscar un producto o  servicio y que, de hecho, regrese con una solución o un sentimiento a su  casa luego de una compra satisfactoria.    Cómo es que tomamos una decisión u otra SIN DARNOS CUENTA.   El texto a continuación está extraído y editado de mi Informe de  Inteligencia Estratégica “Diagnóstico de FUGA de Dinero” y puedes  averiguar cómo descargarlo GRATUITAMENTE en:   
4  http://www.MaximizaTusGanancias.com ∙ Todos los Derechos Reservados 

http://www.MaximizaTusGanancias.com    Muchos llaman a este, una de las lecturas más reveladoras que han encontrado acerca de marketing y negocios. Es fácil de seguir, tiene  ejercicios prácticos para pasar a la acción inmediatamente y es GRATIS,  por lo  que, si no lo tienes aún, te recomiendo que lo descargues, lo leas y  apliques lo que ahí revelo.                                                           
5  http://www.MaximizaTusGanancias.com ∙ Todos los Derechos Reservados 

¿Qué es lo que DEBES vender?   Tu posible cliente vino a ti porque tiene algún tipo de problema y necesita  soluciones.    Es cierto que, en ciertas decisiones de compra, las características de un  producto en particular, como las dimensiones o el color, son importantes.  Y debes prestar atención a esos detalles, mencionarlos explícitamente en  tu carta o tu presentación de ventas, pero lo que – finalmente – venderá ...