Negocios

Resumen de lecturas
Los Ganadores no castigan:
Se puede resumir en la lectura, como los resultados de un estudio hecho en la universidad de Harvad en estados unidos encooperación de varios departamentos. Donde utilizaron el “Juego del Prisionero” como premisa en los 104 estudiantes universitarios.
El estudio dio como resultado que los 5 mejoresjugadores NO usaron el castigo como penalización, también se encontraron que los otros jugadores que “Castigaron” buscaban el beneficio individual como premisa con una fuertecorrelación negativa dirigido al castigo costoso, ya que buscaban la penalización del otro jugador.
Como conclusión podemos decir que el Castigo Costoso es autodestructivo, ya que solocausa un efecto contrario al que se quiere lograr y debilitando las relaciones.

Resuelva cualquier cosa con Dr. Mark.
La lectura se basa en algunos pasos de como negociarcon personas agresivas y manipuladoras para no convertirse “Carne Molida”.
El primer consejo que da el Dr. Mark y para mi opinión es la mas importante uno debe de conocer su basemínima al cual deseamos conformarnos, y así sabremos lo que no estamos dispuestos a negociar.
Resumen de los tips:
1. Saber que es lo que la otra persona quiere.
2. Saber laimportancia del por que quiere eso esa persona.
3. En medio de la negociación es importante no decir.
4. Tomarse el tiempo necesario para la decisión, en caso vea presión tomarseaun mas tiempo.
5. Después de haber tomado un tiempo para pensar, volver a negociar y manifestar lo que usted quiere.
6. Espere la respuesta, y si no es lo que quiere escuchar,este listo a retirarse.
7. Básicamente es el resumen de los puntos, pero todo dependerá de a situación y el grado de interés de cada negociador.

Erly Kent Camizan Moran