negocios

Como hemos visto a la hora de formular las preguntas sobre la nueva oportunidad de riesgo, las preguntas se deben centrar en los ingresos directos, los costos de producción y la comercialización delproducto. Por otra parte el modelo de negocios debe ser evaluado desde un punto de vista en el que se incluya la inversión necesaria para iniciar el negocio.
Entre las preguntas que deben tenerse encuenta para que los inversionistas entiendan lo que puede llega a implicar el flujo de dinero en busca de la oportunidad están:
¿Cuando el negocio no tiene que comprar recursos, tales comosuministros, materias primas, y las personas?
¿Cuando el negocio no tiene que pagar por ellos?
¿Cuánto tiempo se necesita para adquirir un cliente?
¿Cuánto tiempo antes de que el cliente envía el negociode un cheque?
¿Cuánto equipo de capital es necesaria para apoyar un dólar de ventas?

Uno de los principales objetivos de los inversionistas es el de encontrar negocios en donde la administraciónpueda comprar a bajos precio, vender en altos precios, cobrar rápido y tener tiempo para pagar, es por esto que el plan de negocios debe tratar de estar lo mas cerca posible de este ideal.
Según lomenciona William A. Sahlman, en cuanto a oportunidad se refiere, se debe mostrar que la empresa es capaz de ampliar su portafolio de productos ya que esto muestra su capacidad de crear nuevos flujosde ingresos y mantenerse en el tiempo.
Otro de los temas que se deben tener en cuenta a la hora de formular un plan de negocio es la competencia, la cual debe ser estudiada a fondo y con bastantedetenimiento, ya que este es uno de los factores que mas influirá durante el desarrollo de cualquier organización, en cuanto a modelos de marketing, tendencias del mercado, posicionamiento en losclientes, entre otros factores en donde la competencia es el principal indicador de éxito.
Para esto William A. Sahlman platea unas preguntas que deben tenerse en cuenta:
¿Quiénes son los competidores...