negocios
Páginas: 15 (3714 palabras)
Publicado: 5 de marzo de 2014
El marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa.
Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel incluyen MLM,[1] [2] [3] [4] [5] marketing en red[6] [7] [8] o marketing dereferidos[9] .
Las compañías de Marketing Multinivel han sido objeto de críticas así como objetivo de demandas. La crítica se ha enfocado en su similaridad a esquemas piramidales ilegales, fijación de precios de productos, altos costes iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, fuerzan (si no requieren) a los vendedores que adquieran y usen los productos de lacompañía, explotación potencial de las relaciones personales las cuales son usadas como nuevas ventas y objetivos de reclutamiento, esquemas de compensación complejos y a veces exagerados y técnicas similares a las de las sectas que algunos grupos utilizan para potenciar el entusiasmo y devoción de sus miembros.[9] [10]
No obstante hay que destacar que estos dos conceptos, en la prácticascompletamente diferentes, se encuentran regulados en el la ley 7/1996, de 15 de enero de ordenación del comercio minorista, en el artículo 22 (venta multinivel) y en el artículo 23 (prohibición de ventas en piramide). Textualmente, según el artículo 22 de esta ley, . La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes oservicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en lared comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias.[11]
Índice[ocultar]
1 Empresas de venta directa
2 Esquemas piramidales
3 Nivel de beneficios
4 Venta piramidal
5 Esquemas piramidales
6 Planes de compensación
7 Legislación y legitimidad
8 Crítica
9 Véase también
10 Referencias
11 Enlaces externos
Empresas de venta directa[editar]Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de suspropias ventas, empezaron a otorgarles residuales provenientes de las ventas de aquellas personas que invitaran a integrarse a la compañía. Cuando a un vendedor se le dan comisiones por reclutar a otros vendedores se está constituyendo un delito de venta piramidal en la mayoría de países, en España según la ley 7 de 1996 de comercio minorista.
Las ventas directas son un modelo de negociocontrovertido,[12] y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi.
Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 (y absuelta) y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales.[cita requerida] Hoy día, muchos negocios deventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido.
En España ACN está siendo fuertemente criticada y algunas personas argumentan que se trata de una venta piramidal encubierta.[13] Las crecientes denuncias de consumidores en FACUA contra ACN, organización no Gubernamental con más de...
Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel incluyen MLM,[1] [2] [3] [4] [5] marketing en red[6] [7] [8] o marketing dereferidos[9] .
Las compañías de Marketing Multinivel han sido objeto de críticas así como objetivo de demandas. La crítica se ha enfocado en su similaridad a esquemas piramidales ilegales, fijación de precios de productos, altos costes iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, fuerzan (si no requieren) a los vendedores que adquieran y usen los productos de lacompañía, explotación potencial de las relaciones personales las cuales son usadas como nuevas ventas y objetivos de reclutamiento, esquemas de compensación complejos y a veces exagerados y técnicas similares a las de las sectas que algunos grupos utilizan para potenciar el entusiasmo y devoción de sus miembros.[9] [10]
No obstante hay que destacar que estos dos conceptos, en la prácticascompletamente diferentes, se encuentran regulados en el la ley 7/1996, de 15 de enero de ordenación del comercio minorista, en el artículo 22 (venta multinivel) y en el artículo 23 (prohibición de ventas en piramide). Textualmente, según el artículo 22 de esta ley, . La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes oservicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en lared comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias.[11]
Índice[ocultar]
1 Empresas de venta directa
2 Esquemas piramidales
3 Nivel de beneficios
4 Venta piramidal
5 Esquemas piramidales
6 Planes de compensación
7 Legislación y legitimidad
8 Crítica
9 Véase también
10 Referencias
11 Enlaces externos
Empresas de venta directa[editar]Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de suspropias ventas, empezaron a otorgarles residuales provenientes de las ventas de aquellas personas que invitaran a integrarse a la compañía. Cuando a un vendedor se le dan comisiones por reclutar a otros vendedores se está constituyendo un delito de venta piramidal en la mayoría de países, en España según la ley 7 de 1996 de comercio minorista.
Las ventas directas son un modelo de negociocontrovertido,[12] y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi.
Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 (y absuelta) y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales.[cita requerida] Hoy día, muchos negocios deventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido.
En España ACN está siendo fuertemente criticada y algunas personas argumentan que se trata de una venta piramidal encubierta.[13] Las crecientes denuncias de consumidores en FACUA contra ACN, organización no Gubernamental con más de...
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