NEURO PYMES



“CONVALIDACIÓN DE ESTUDIOS
DE NEUROMARKETING Y SU
APLICACIÓN EN PYMES”





PROFESOR: Vivardo Ricardo
MATERIA: Fundamentos del Marketing
FECHA: 21/05/2013

ÍNDICE
















INTRODUCCIÓN
La naturaleza y los efectos de la evolución y la supervivencia, nos impone un proceso de competencia constante en la que nada ni nadie puede estar ajeno y en el mundo seempieza a ver que la oferta supera a la demanda, las empresas y profesionales se debieron enfrentar a una realidad a la que no estaban acostumbrados. Faltan clientes. Y esas dos palabras marcaron el origen del marketing moderno.
La necesidad de contar con una mayor demanda para los productos y servicios que se ofrecen, es el motor que hace que millones de cerebros por todo el mundo se encuentrenutilizando la mayor parte de su capacidad pensando y desarrollando estrategias y acciones con el objeto de seducir al potencial cliente, para que este haga su compra en la empresa de su interés.
Una estrategia que está adquiriendo más auge en los últimos años es el neuromarketing. Con el objetivo de predecir las conductas de los consumidores. Esta técnica nos permite el estudio de los efectosque provoca la publicidad y otras acciones de comunicación en el cerebro humano.
A lo largo de este trabajo se podrá descubrir que el neuromarketing no es una disciplina reservada para la gran empresa. Al contrario, se podrá observar que muchas de las técnicas aplicadas por estas últimas pueden ser llevadas a cabo de manera sencilla, en casi cualquier organización, con resultados superlativos a lahora de competir.
















PRIMERA PARTE
“NEUROPYMES”











¿MARKETING PARA LA PYME?
El mundo se ha subido al tren de la tecnología y avanza al mismo ritmo que está, uno veloz e imparable.
La relación cliente-empresa ha cambiado. Atrás quedaron los tiempos en los que las compañías decían a los consumidores lo que debían comprar y por qué y éstos se locreían. Hoy, afortunadamente para unos, desgraciadamente para otros, nadie se cree nada. Internet ha puesto al alcance de todo usuario información sobre experiencias reales de otros clientes. Ya no vale lo que la empresa diga sobre su producto, vale la opinión real de otros. Las nuevas tecnologías han hecho, también, que el mercado sea cada vez más global.
Necesitamos algo que nos ayude a venderen tiempos difíciles, que pueda diferenciar mi venta de la del otro, aun vendiendo prácticamente artículos idénticos, y, además, que consiga que el cliente me compre a mí siempre, o casi siempre.
Casi parece una utopía, una misión que lleva a un fin irreal. Pero no es así. No existe una varita mágica, pero sí herramientas que ayudan a conseguir todo.
Resulta claro que la capacidad de disposiciónde recursos en una pyme limita en mucho sus decisiones al respecto, pero aun así, también es evidente que los desafíos y problemas que tienen que afrontar son de importancia y sin la ayuda del marketing estos pueden convertirse en verdaderas “sentencias” de muerte.
Lamentablemente la mayoría de los empresarios PyME, no tienen al marketing como una necesidad prioritaria e imposible de soslayar yen esto reside el problema, ya sea por suponer que se tienen todas las respuestas a la hora de conquistar al público; por falta de conocimiento sobre el alcance y ventajas que aporta el marketing por despreciar o no dar valor a todo lo intangible. Si se actúa en contrario y se le da la importancia y el valor acorde al marketing y las acciones que de él se desprenden, con toda seguridad, seobtendrán los fondos y recursos necesarios a tales efectos


EL MARKETING EVOLUCIONA
Los especialistas en marketing han estado años trabajando para averiguar qué es lo que quiere el consumidor. Una parte importante de su trabajo ha consistido, y consiste, en averiguar qué quiere nuestro target para adaptar nuestro producto y conseguir acercarlo al ideal de los consumidores. Han usado, incluso...