Neuromarketing

Neuromarketing
¿Qué es el neuromarketing?
Se puede conceptualizar como una disciplina moderna, producto de la convergencia de las neurociencias y el marketing.
Su finalidad es incorporar los conocimientos sobre los procesos cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de la acciones que determinan la relación de una organización con sus clientes
El avance de la tecnología nos permiteinvestigar el cerebro de una forma muy avanzada, como lo es el neuroimaging, el cuál es el uso de técnicas para construir una imagen estructural y funcional del cerebro, podemos mencionar la técnicas TOMOGRAFIA AXIAL COMPUTARIZADA, RESONANCIA MAGNETICA, REASONANCIA MAGNETICA FUNCIONAL, entre otras. Estas técnicas permiten ver lo que está ocurriendo con las neuronas en el cerebro de una persona antealgún estímulo.
Los tres cerebros
Los tres cerebros
El cerebro reflexivo (neocortéx) piensa. Trata los temas racionales y comparte sus deducciones con los otros dos cerebros.
El cerebro intuitivo siente. Trata las emociones y los sentimientos profundos y comparte igualmente sus descubrimientos con los otros dos cerebros.
El cerebro primitivo decide . Toma en cuenta los aportes de los otros doscerebros, pero controla el proceso de toma de decisión
Neocortex. Cerebro pensante
Sede de la inteligencia el pensamiento y la creación.
Almacena experiencias y recuerdos
Se divide en lóbulo especializados en el habla, audición, la visión y el tacto
Los prefrontales elaboran juicios, planean el futuro y el pensamiento abstracto
Es la parte del cliente que, después de demostrarle y ofrecerleun producto, te dice: déjame pensarlo…
Límbico. Cerebro intuitivo
Funcionamiento del regulador emocional, a través de la aceticolina.
Interruptor de los sentidos de la corteza cerebral.
Memoria a largo plazo.
Regula los comportamientos emotivos y sensaciones del ser humano
Es la parte que tu cliente usa, sin darse cuenta, para saber como se siente o que siente, en base a un estímulo.Reptiliano. Cerebro primitivo
Reacciones básicas instintivas
Instinto: respuesta ante amenazas, inseguridad y riesgos.
Sentido del territorio, defensa ante invasiones del espacio personal.
Reacción instintiva ante percepción de peligros
Agresividad.
Comportamientos instintivos en general.
Esta es la parte que dispara la decisión de un cliente de comprar uno u otro producto.
¿Cómo llegamos alcerebro primitivo de nuestros clientes?
Las 6 llaves para acceder al cerebro primitivo, le brindará mucha más efectividad en la venta, marketing o cualquier otra forma de comunicación.
Para hablar directamente con la parte que decide de cada consumidor, “su Cerebro Primitivo”, la neurociencia ha descubierto 6 formas que son las llaves para acceder a nuestro cerebro decisor, sin importar lo que estépensando en ese momento.
Hablar con el lenguaje de nuestro Cerebro Primitivo:
Centrado en "Yo"
1. Nuestro cerebro primitivo está CENTRADO EN SÍ MISMO.
Lo único que le interesa y escucha son cosas relacionadas con su bienestar y supervivencia. Está centrado en su yo, sólo le interesará escuchar cosas que sean agradables y beneficiosas para satisfacerlo.
Hablar con el lenguaje de nuestroCerebro Primitivo:
Contraste
2. Nuestro cerebro primitivo es SENSIBLE AL CONTRASTE.
Bueno–Malo, Lento–Rápido, Antes–Después. El contraste permite al cerebro primitivo tomar decisiones rápidas y sin riesgo. Sin contraste, el cerebro primitivo entra en un estado de confusión, que lleva retrasos en la toma de decisión o no toma ninguna, la “abandona”.
Hablar con el lenguaje de nuestro CerebroPrimitivo:
Tangible- concreto
3. Nuestro cerebro primitivo necesita información tangible y concreta.
Busca permanentemente información que le sea familiar y amigable. Siempre buscará lo fácil para tomar decisiones rápidas, ya que está preparado solo para la supervivencia. Buscará siempre lo concreto e inmutable. Lo simple es lo que le gusta: “Más facturación”, “más beneficios”, “mas placer”, “más...