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Centro de Estudios Superiores del Estado de Sonora

Seminario de Administración de
Estrategias Corporativas

Plan de Negocios

Presentan:
Claudia Socorro Almodobar Sepúlveda
Verónica Barrientos González

Profesor:
Dr. Héctor Velarde Griego

San Luis R.C., Sonora Febrero 2011
Contenido
Introducción 3
1. Definición delProyecto 4
1.1 Plan de Vida 4
1.2 Selección de la idea. 4
2. Plan de Negocios 6
2.1 La importancia de Elaborar un Plan de Negocios 6
2.2 Descripción del Proyecto 6
2.2.1 Portada 7
2.2.2 Información General 8
2.2.3 Misión 8
2.2.4 Visión 8
2.2.5 Análisis FODA 8
2.2.6 Fijar Objetivos de corto, mediano plazo y largo plazo. 9
3. Estudio de Mercado 9
3.1 Descripción del producto9
3.2 Posibilidades de diversificación 10
3.3 Análisis del mercado 10
3.3.1 Caracterización del mercado 10
3.1.3 Segmentación del mercado 10
3.1.4 Diseño de Investigación 11
3.4 Estrategias de comercialización 13
3.4.1 Plaza y/o canales de distribución 14
3.4.2 Precio 14
3.4.3 Promoción 14
3.4.4 Políticas de post venta del servicio 14
3.4.5 Análisis de la competencia 15
4.Estudio Técnico 16
4.1 Características del servicio 16
4.2 Proceso productivo 17
4.2.1 Capacidad de la planta 17
4.2.2 Lay-out de la planta 17
4.2.3 Mano de obra directa 18
4.2.4 Maquinaria y equipo 18
4.2.5 Diagrama de Procesos 18
4.2.6 Lista de bienes y servicios 20
4.3 Características de la tecnología 20
4.4 Programa de Calidad 21
4.5 Identificación de proveedores ycotizaciones 21
4.6 Aspectos jurídico – administrativos del producto o servicio 22
5. Aspectos administrativos 22
5.1 Estructura organizacional 22
5.1.1 El Organigrama 23
5.2 Recursos Humanos 25
5.2.1 Definición del perfil del puesto 25
5.2.2 Administración de sueldos y salarios 26
5.2.3 Reglamento interno de trabajo 26
5.2.4 Capacitación al personal 27
5.2.5 Evaluación deldesempeño 27
5.2.6 Seguridad social 27
6. Estudio financiero 28
6.1 Presupuesto de inversión 28
6.2 Presupuesto de ventas 31
6.3 Presupuestos de costos y gastos 32
6.4 Estados pro forma del proyecto 33
6.5 Tasa interna de retorno (TIR) y valor presente neto 33
7. Marco legal de la organización 34
7.1 Constitución de la empresa 34
7.2 Tipos de regímenes 35
7.2.1 Régimen de pequeñoscontribuyentes (REPECO) 35
7.2.2 Régimen Intermedio 36
7.2.3 Régimen general con actividad empresarial 36
7.2.4 Personas morales del Régimen General 37
7.2.5 Personas morales del régimen simplificado 38
8. Resumen ejecutivo 38
Bibliografía 39
Introducción
El plan de negocios es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir, cómo ir rápidamente, o que hacer durante elcamino para disminuir la incertidumbre y los riesgos. Es un documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus colaboradores, utilizando los recursos de que dispone la organización, procurar el logro de determinadosresultados (objetivos y metas) y que al mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.
El plan de negocios tiene como objetivo ayudar a alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a estos del mérito del proyecto y conseguir reunir los recursos ycapacidades necesarias para poner en marcha el plan, y de esta manera obtener el financiamiento para ejecutar el negocio. Por todo lo antes mencionado es fundamental concentrarse en el objetivo básico y que éste sea claro, que esté escrito, sea fácilmente comunicable, coherente y medible.
Existen algunos Antecedente de Planes de Negocios. El 85% de los nuevos negocios cierran durante los 2...
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