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CAPÍTULO
3

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CAPÍTULO 3
PLAN DE EXPORTACIÓN

El plan de exportación seleccionado, por los comentarios mencionados al final del
capítulo anterior, es el de Morales Troncoso, pues su practicidad y la claridad con que
desarrolla cada uno de los capítulos que conforman su plan de exportación, hace de ésta,
una guía bastante útil para llevar a cabo este proyecto.

RESUMEN EJECUTIVOPantamex es una empresa mexicana, creada en Puebla en 1982, cuyo objetivo es la
producción de bienes de consumo humano asociados con la naturaleza. Sus productos
son 100% naturales, y buscan ayudar a la prevención de enfermedades y contribuir a la
mejora de la salud de la sociedad.

La empresa inició actividades estudiando y

manipulado plantas para encontrar sus características ypropiedades y poderlas aplicar
en la creación de nuevos productos. Esta empresa se desarrolla desde hace 26 años en
mercado nacional, cubriendo gran parte del país, pero no tiene ninguna experiencia en el
comercio internacional.

La empresa cuenta con las aprobaciones necesarias y certificaciones de la FDA (Food
& Drug Administration), y es una empresa líder en el mercado nacional de suplementosorgánicos.

Uno de sus principales productos y el cual se desea empezar a comercializar en
Vancouver, BC, Canadá, es el jugo de zábila o de aloe vera como es conocido
mundialmente. Este producto es usado en caso de: inflamación en las vías digestivas,

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gastritis, colitis, diabetes, alteraciones en la piel como ligeras infecciones y resequedad.
Este producto es bien conocido a nivelmundial, por sus propiedades medicinales y
curativas. Hoy en día, que la gente esta buscando alternativas para la medicina
tradicional, este producto es una buena opción. Además su tiempo de vida en anaquel
es de 5 años, lo que permite ser almacenado.

Como ya se mencionó el mercado al que se quiere exportar es el de Vancouver, BC,
Canadá. Vancouver por ser una de las ciudades más grandes encuanto a población y
territorio dentro de Canadá, y cuyo puerto de entrada esta dentro de los tres más
importantes del mundo a nivel importaciones. Con ubicación geográfica estratégica y el
Tratado de Libre Comercio de América del Norte, Canadá es un país muy atractivo para
las exportaciones mexicanas. Además, la estabilidad política, económica y social de
Canadá en los últimos años, nos brindaseguridad para realizar el comercio con este
país.

Así mismo, el alto nivel de educación de los ciudadanos y el elevado nivel de calidad de
vida de Vancouver, la han llevado a ser considerada una de las mejores ciudades para
vivir en el mundo en cuanto a calidad de vida. Debido a esto, la población de mediana
edad, y con gran poder adquisitivo, se ha estado preocupando cada vez más por sucalidad de vida, y esta consumiendo cada vez más productos orgánicos, que aunque son
más altos en precios que los normales, brindan mayores beneficios a la salud. Esta
tendencia ha ido creciendo con los años, y se ha estimado, como se mostrará más
adelante que la tasa de crecimiento en el consumo de los alimentos orgánicos ha estado
aumentando en un 20% anual, por lo tanto, hay una granoportunidad de mercado para
estos productos en una sociedad que cada vez gasta más en mejorar su salud.

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La mayoría de los supermercados en Canadá, tiene secciones especiales para todo tipo
de productos orgánicos y es por esto que la mayoría de las ventas de éstos se realizan en
supermercados o tiendas especializadas, así que son el mejor punto de venta para el
producto en cuestión, segúnestudios que se detallaran mas adelante en el plan de
exportación.

Las ferias internacionales son la mejor oportunidad para conocer distribuidores de este
tipo de productos, y son un medio muy atractivo para incursionar el producto en el
extranjero.

México es el mayor productor de zábila a nivel mundial pero el mercado nacional de
consumo de los productos derivados de esta planta es...