Normas A Manejar En La Demostracion De Ventas
Páginas: 2 (283 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2012
NORMAS A MANEJRAR EN LA DEMOSTRACION
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Es un método para probar una afirmación mediante la exhibición de hechos y experimentos que pudiese eliminar cualquier duda de los argumentos deuna manera dinámica y espectacular, explicando así los beneficios y servicios que puede aportar la oferta.
Primero que nada, la explicación debe ser:
* Clara
* Concisa y
*Completa
No debe haber cabida a dudas, no nos diluyamos en palabrería, ni olvidemos tampoco los puntos más importantes.
La demostración debe ser:
* Complementaria
* Convincente
*Constructiva
La función de la demostración es reforzar las afirmaciones expuestas como un fin especifico.
¿Cómo hacer una demostración?
Ante todo, no puedes demostrar nada que noconozcas bien. Cada producto y servicio tiene sus propias características y beneficios. El representante del producto o servicio suele realizar una demostración en las compañíasdistribuidoras asignadas a su sector. Debes tomar nota de la manera específica como lo hace, a fin de repetirla lo más fielmente posible en tus entrevistas de ventas.
Debes tomar nota de todas lasrespuestas a las objeciones más comunes, y debes hacerle las preguntas más preocupantes, a fin de obtener las respuestas que ofrece el representante. Tus clientes te harán muchas preguntasdurante, o al cabo, de una demostración y debes estar en capacidad de responder.
En Oratorianet.com hay artículos de apoyo para discursos con exhibición de apoyos visuales, que sonaplicables a la realización de una demostración.
Haz la demo iniciando una secuencia de cierre. Sigue estos pasos:
1. Muestra el producto
2. Muestra específicamente cómo funciona
3.Ofrécele al cliente que lo pruebe, y observa su reacción
4. Explícale algunas características adicionales
5. Responde a sus preguntas mediante cerrar a cada paso.
6. Llena el contrato
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Es un método para probar una afirmación mediante la exhibición de hechos y experimentos que pudiese eliminar cualquier duda de los argumentos deuna manera dinámica y espectacular, explicando así los beneficios y servicios que puede aportar la oferta.
Primero que nada, la explicación debe ser:
* Clara
* Concisa y
*Completa
No debe haber cabida a dudas, no nos diluyamos en palabrería, ni olvidemos tampoco los puntos más importantes.
La demostración debe ser:
* Complementaria
* Convincente
*Constructiva
La función de la demostración es reforzar las afirmaciones expuestas como un fin especifico.
¿Cómo hacer una demostración?
Ante todo, no puedes demostrar nada que noconozcas bien. Cada producto y servicio tiene sus propias características y beneficios. El representante del producto o servicio suele realizar una demostración en las compañíasdistribuidoras asignadas a su sector. Debes tomar nota de la manera específica como lo hace, a fin de repetirla lo más fielmente posible en tus entrevistas de ventas.
Debes tomar nota de todas lasrespuestas a las objeciones más comunes, y debes hacerle las preguntas más preocupantes, a fin de obtener las respuestas que ofrece el representante. Tus clientes te harán muchas preguntasdurante, o al cabo, de una demostración y debes estar en capacidad de responder.
En Oratorianet.com hay artículos de apoyo para discursos con exhibición de apoyos visuales, que sonaplicables a la realización de una demostración.
Haz la demo iniciando una secuencia de cierre. Sigue estos pasos:
1. Muestra el producto
2. Muestra específicamente cómo funciona
3.Ofrécele al cliente que lo pruebe, y observa su reacción
4. Explícale algunas características adicionales
5. Responde a sus preguntas mediante cerrar a cada paso.
6. Llena el contrato
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