NOTA T CNICA SOBRE PREVISIONES DE VENTAS

NOTA TÉCNICA SOBRE PREVISIONES

1. PRODUCTO SIMILAR A EXISTENTES EN EL MERCADO

1.1. HAY ESTADISTICAS RECIENTES SOBRE EL TAMAÑO ACTUAL DEL MERCADO.

Si hay proyecciones sobre el crecimiento en lospróximos años, utilizarlas y estimar las ventas de nuestra empresa para los próximos 4 años, simulando:
El mejor caso: cuota de mercado y tasa de crecimiento de nuestras ventas más favorables.
Peorcaso: cuota de mercado y tasa de crecimiento de nuestras ventas menos favorables.
Entre ese techo y ese suelo, realizar una o dos previsiones intermedias.
En todo caso, hay que intentar justificar porqué vamos a conseguir una tasa de crecimiento y cuota de mercado determinadas.

1.2. HAY ESTADISTICAS ATRASADAS SOBRE EL TAMAÑO DEL MERCADO

Tomar el último año disponible y aplicar una tasa decrecimiento del mercado concorde con lecturas e informaciones disponibles.
Si no podemos acceder a esa información, suponer que la tasa de crecimiento del último año se mantiene constante hasta el añoactual y calculamos el tamaño actual del mercado.
La tasa de crecimiento pude modificarse al alza o a la baja si contamos con análisis, comentarios, etc. sobre el mercado que sean recientes y nospersuadan hacerlo.
Para realizar previsiones, intentar conseguir información sobre las perspectivas del sector para los próximos años y modificar o mantener constante la tasa de crecimiento para realizar laprevisión.
Volver a repetir el ejercicio anterior: caso más favorable, menos favorable y una o dos previsiones intermedias.

2. PRODUCTO NUEVO

2.1. INDUSTRIAS Y PRODUCTOS PARECIDOS AL NUESTRO.Normalmente existen estadísticas cuando se trata de mercados grandes.
Utilizar la tasa de crecimiento de ese mercado para nuestro propio producto.
Normalmente está calculada la tasa de reposición deesos productos: por ejemplo, cada dos años cambiamos de móvil, cada 5 años de TV, cada 6 de coche, etc…. Esto nos da una pista sobre las posibilidades de penetración y de crecimiento de nuestro...