NOTAS DEL MATERIAL

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Los 13 pasos del plan
Los 13 pasos del plan
básico
básico

Descripción del negocio.
Nichos de mercado deseados.
Selección de la cobertura territorial del negocio.
Definicióndel posicionamiento de negocio
deseado.
5. Propuesta única de negocio.
6. Inversión básica para iniciar el negocio.
7. Metas financieras.
8. Qué vender para alcanzar las metas financieras.
9.Definición inicial de precios.
10.Medios de marketing para el negocio.
11.Metas de marketing.
12.Metas para el desarrollo de nuevos productos.
13.Materiales de promoción.

Descripción delNegocio
Descripción del Negocio
• Definir el negocio de
acuerdo con el giro,
posicionamiento y
diferenciación.
• Incluir: industria,
situación legal y
estructura operativa.
• Señalar el “conductor”del
negocio.

Cinco “Conductores”
Cinco “Conductores”
1. Conducido por el
Producto.
2. Conducido por el
Mercado.
3. Conducido por el
Proceso de Negocio.
4. Conducido por la
Celebridad.5. Conducido por el
Medio.

Nicho de Mercado Deseado
Nicho de Mercado Deseado
El mejor cliente pertenece a un
nicho, y el nicho es:
– Alcanzable.
– Responde.
– Fácil de entender.
– Conocessus detalles
particulares.
– Existe afinidad con él.
– Tiene dinero para gastar.
– Hay poca competencia.
– Necesidades o deseos
insatisfechos.

Cobertura Territorial
Cobertura Territorial
•Área geográfica de
influencia.
• Varía si es industria,
comercio o servicio.
• Describir en detalle
cada área.
• Valorar el número de
transacciones
necesarias.

PosicionamientoPosicionamiento
• Depende del nicho
seleccionado.
• Es la imagen que se
desea tener ante la
clientela.
• Influye en la decisión
de imagen, productos,
calidad y precio.
• Congruente con el
tamaño delnegocio.

Propuesta Única
Propuesta Única
Propuesta Unica de Negocio:
Lo que hace único a tu
negocio.
Es concreta, tangible y
observable.
Promete un resultado
específico a los clientes....