notas

Alternativas y Plan de Marketing.
El primer problema al que se enfrentaban Daniel Garrison, hijo de Robert y su vicepresidente de Marketing, Ronald Olson, era la rapidez con la que los grandesjugadores del sector podrían imitar su producto y lanzarse a una competencia “masiva”. ODI había obtenido una patente que les supondría un escudo de tres años, pero para entonces no solo deberíandistribuir las lentes a nivel nacional, sino que deberían haber alcanzado una posición fuerte en el sector, como compañía “multiproducto y multimercado” para poder sobrevivir al envite de los grandes.
Paraello era necesaria una estrategia agresiva de lanzamiento y distribución. Comenzaría con el lanzamiento en California que contaba con 531 clientes potenciales con entre 20.000 y 100.000 gallinas. Paraello debía crearse una oficina regional con unos gastos estimados de 196.000 $ al año. Cada vendedor cubriría 80 granjas y recibiría un salario de 40.000 $. Por cada 5 vendedores debía haber unrepresentante técnico centrado en los clientes de mayor volumen. Esto hace una fuerza comercial de 7 vendedores y 2 representantes técnicos, con unos gastos de 280.000 y 70.000 $ respectivamente. Además secontaba con un gasto en publicidad en publicaciones especializadas de 100.000 $ al año, y la creación de una oficina central cuyos gastos crecerían en relación a las ventas, con 184.000 el primer año.Más 25.000 por la exclusividad de New World Plastics. Por último Garrison estimaba que se necesitaba una inversión e I+D de 250.000 $ al año para alcanzar el nivel de los grandes jugadores delsector.
En lo que respecta a costes variables, tenemos que cada par sale a 0,032. El coste de 12.000 del molde de inyección dividido entre su capacidad de 7.200.000 añade 0,002 a esta parte. Más 0,10 porcaja, 0,14 por embalaje de las mismas y 0,18 de transporte. Respecto a la mano de obra que interviene en la colocación de las lentes, el caso dice que es similar a la de los recortadores, por lo que...