nuevo juegos de los negocios

Tomás E. Orfila

Legajo 18160

Departamento Académico de Administración
Trabajo de Licenciatura en Administración de Empresas

Estrategia de posicionamiento y Expansión: Sodimac en
Argentina

Alumno
Tomás Enrique Orfila
18160
Mentor
Roberto Serra

Fecha
Victoria, Mayo 2012

1

Tomás E. Orfila

Legajo 18160

ÍNDICE
1.

INTRODUCCIÓN.................................................................................................................... 3

1.1
1.2
1.2.1
1.2.2
1.3
1.4
1.4.1
1.4.2
2.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................................. 4
OBJETIVOS GENERALES .................................................................................................. 7
OBJETIVOS ESPECÍFICOS................................................................................................ 7
PREGUNTAS DE IVESTIGACIÓN ..................................................................................... 7
JUSTIFICACIÓN DE LAS RAZONES DE ESTUDIO ....................................................... 8
ESTRATEGIA METODOLÓGICA..................................................................................... 9
TIPO DE INVESTIGACIÓN ................................................................................................. 9
TÉCNICA DE RECOLECCIÓN DE DATOS ...................................................................... 9

MARCO CONCEPTUAL ...................................................................................................... 11

2.1 LAENTRADA A UN NUEVO MERCADO ....................................................................... 12
2.1.1 LAS 5 FUERZAS DE PORTER ........................................................................................... 12
2.1.2 INNOVACIÓN DISRUPTIVA ............................................................................................ 16
2.2 POSICIONAMIENTO......................................................................................................... 17
2.2.1 POSICIONAMIENTO DINÁMICO ................................................................................... 19
2.2.2 MODELOS SIMPLES Y COMPLEJOS PARA EL ANÁLISIS DEL
POSICIONAMIENTO DINÁMICO ............................................................................................ 19
2.3 GRILLAACTITUDINAL DE LA DEMANDA ................................................................. 20
2.4 MATRIZ DEL CORREDOR ............................................................................................... 22
2.5 MATRIZ DE SEGMENTACIÓN VINCULAR.................................................................. 24
2.6 MATRIZ DE ESPACIOS ESTRATÉGICOS..................................................................... 26
3.

ANÁLISIS ................................................................................................................................ 27

3.1
3.2
3.3
3.3.1
3.3.2
3.3.3
3.3.4
3.3.5

REALIDAD DE SODIMAC ................................................................................................. 28
REALIDAD DEEASY.......................................................................................................... 34
RESULTADOS...................................................................................................................... 38
GRILLA ACTITUDINAL DE LA DEMADA .................................................................... 38
MATRIZ DEL CORREDOR............................................................................................... 39
DIAGRAMA DE ESPACIOS ESTRATÉGICOS .............................................................. 41
VENTANAS ESTRATÉGICAS........................................................................................... 43
MATRIZ DE SEGMENTACIÓN VINCULAR.................................................................. 44

4.

CONCLUSIONES...