El nuevo juego de los negocios

El Nuevo Juegos de los Negocios



Capitulo 1: El Nuevo Juegos de los Negocios


• Características:
- Nueva competitividad
- Nivel de complejidad
- Velocidad de loa cambio
- Fuera de la red
- Alta incertidumbre


• El cambio es parte del universo
• Los nuevos juegos están en entornos complejos
• Las nuevas reglas están basadas enla globalización
• Los consumidores son cada vez mas selectivos
• Factores para una nueva institucional global:
1. Cambios en el cambio de distribución
2. Posicionamiento Dinámico: búsqueda constante de la variedad.
3. Dinámica de la Innovación, revolución tecnológica
4. Cambios en la forma de competir
5. Aceleración de la Integración Financierainternacional
6. La reformas nacionales
7. Alianzas , Fusiones y Adquisiciones

• Teoría de los Juegos (aplicación a los negocios): es una rama de la matemática aplicada, que permite analizar situaciones desde el futuro de distintas personas es interdependiente y donde la posición de cada jugador depende de las acciones de los demás integrantes de la partida. EJ. Dilema delprisionero.

• Propiedades del Nuevo Juego de los Negocios:
1. Convergencia: Estaciones de servicio con muchos servicios.
2. Interactividad: todo comunicado dentro de la red
3. Versatilidad: los productos pueden “redefinirse”, economías del conocimiento.
4. Personalización: tendencia a la selectividad y al deseo de un producto único para cada consumidor, querepresente lo que necesite.
5. Libertad: Mas información = mas libertad, hay mucha mas conciencia.
6. Redes: “Son el acero del futuro”. , pasamos de una estructura atómica por una estructura de red.
- Cuando participamos en el juego todos los jugadores deben obtener algún beneficio implícito o explícito. Y si queremos estar en un juego si o si tenemos que ser pare de una red.

•Ventajas de una red: (nuevo paradigma)
- Crecimiento exponencial, pequeños esfuerzos en grandes ganancias.
- Redes tiene estructura compartida de costos.
- Difícil conseguir la estabilización, una vez conseguida, crecimiento exponencial.

• Paradoja de los Nuevos Juegos:
- Cuanto mas virtual, mas real
- Medios masivos en poder de minorías- Trabajar juntos pero separados
- Construir un futuro, ahora
- Permanecer cambiando
- Se compite mejor cooperando
- Posicionamiento global de marcas multilocales (Pizza Hut vs. Brama)
- La empresa demanda, el cliente ofrece (Levis en internet)


- Encapsulamiento y mayor demanda de interactividad (Chat).
- Mayorinformación y mayor temor a los desconocido (incertidumbre)

• Paradigma tradicional vs. Nuevo:

|Tradicional – Estático -Máquina |Nuevo – Dinámico |
|Un solo ganador |Un Juego = Múltiple Ganadores ||Solución optima |Múltiples Soluciones |
|Se juegan solo juegos conocidos |Se tienen que aprender nuevos juegos |
|Solución posible = ganar o perder |Solución posible =ganar / ganar |
|Competencia – Superación |Cooperación – Complementación |

• Ilusiones del juego:
- Cuanto mas grande el mercado, mejor
- Competimos en un mercado global
- Internet es medio masivo, es un medio de uno a uno...