Objetivos del vendedor

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  • Publicado : 28 de febrero de 2012
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* Tiendas de abarrotes ó Tienditas
* Puestos de periódicos
* Papelerías
* Reparación y ventas de celulares
* Puestos de lotería
* Supermercados
* Tiendas de Conveniencia* Cyber café
Este tipo de comercios son los principales a cerrar en cada cuadra visitada, el vendedor se tiene que fijar con exactitud, que comercio es el que más gente recibe, si en una cuadraexisten varios comercios de diferentes giros, se podrá colocar el servicio a 1 o más establecimientos siempre y cuando tengan un giro completamente diferente (papelería, tiendas, cibercafé etc.)
Pasos aseguir en comercios:
1.- Objetivos del vendedor
* Presentar el servicio de una manera simplificada
* Hacerle ver al posible cliente como le beneficiara el servicio en su establecimiento* Cómo demostrar el valor del servicio
2.- Formulario de ventas de muestra
En este formulario, el vendedor deberá anotar la información obtenida durante la visita al establecimiento. Alguna deesta información se refiere a datos generales del posible cliente y otra se refiere a información clave que se debe tomar en cuenta si se desea realizar la colocación de la aplicación en elestablecimiento visitado.

La información se refiere a:
1. Datos sobre el cliente:
* Nombre del establecimiento, dirección, teléfono, tamaño, fluencia, fecha en que se realizó la entrevista.
*Antecedentes: aquí se anota toda la información que se tenga de otros intentos de venta de otras empresas. si ha comprado o no, las razones por las que no lo hizo.
* Nombre de la persona que lo atendióy de la encargada de tomar la decisión de contratación.
2. Preguntas cruciales que el vendedor debe contestarse para la realización de la venta
* "¿Cómo influir en esta persona, si no es la quetoma la decisión?
* ¿Cómo demostrar el valor del producto?,
* ¿Qué decir?,
* ¿Qué materiales de apoyo utilizar?,
* ¿Cómo lograr que los beneficios de su servicio o producto se...
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