Objetivos Extraordinarios
Páginas: 2 (341 palabras)
Publicado: 1 de agosto de 2015
LA ELECCION Y DEFINICION DE OBJETIVOS EXTRAECONOMICOS
Con la información reunida en la “auditoría de marketing estratégico”, podemos estar en condiciones de elegir una estrategia de desarrollo ytraducir esta estrategia en un programa de acción.
Definición de los objetivos
Obj. Extraeconómicos (aspiraciones individuales de directivos, propietarios o preocupaciones sociales), estosobjetivos están precisados en la Misión.
Obj. Marketing (se expresan en términos de: ventas, beneficio o referencia a compradores).
Los objetivos de venta (medida cuantitativa del impacto que la empresaquiere realizar en un producto mercado concreto), no es previsión de lo que pudiera pasar, es una meta precisa y voluntaria que se quiere alcanzar.
Los objetivos de beneficio (responsabilidadfinanciera, se evalúa con precisión las implicaciones de objetos sobre la venta y la rentabilidad de la empresa.
Los objetivos sobre los consumidores (resultan de las decisiones de posicionamiento que setomen. Definen el tipo de actitud y comportamiento que la empresa desea que los compradores adopten respecto a su marca o servicio).
Integración de objetivos (define los objetivos en términosfinancieros y con estos deduce objetivos de marketing necesarios para realizar el objetivo financiero).
Características de buenos objetivos (criterios: claros, presentados por escrito, definidos en tiempo,cuantitativos y medibles, coherentes con los objetivos de la empresa, que generen motivación, realizables).
La elección del camino estratégico
Como conseguir el objetivo, este se puede alcanzarde diferentes formas. Se deben considerar estrategias de marketing.
Estrategia de penetración
Estrategia de extensión de la gama
Estrategia de desarrollo a través de los mercados.
El enunciado de laestrategia seleccionada (se presenta la opción estratégica. Es el “cómo” se realizarán los objetivos. Orientado a los esfuerzos de marketing, I+D y finanzas).
Criterios de elección de un camino...
Con la información reunida en la “auditoría de marketing estratégico”, podemos estar en condiciones de elegir una estrategia de desarrollo ytraducir esta estrategia en un programa de acción.
Definición de los objetivos
Obj. Extraeconómicos (aspiraciones individuales de directivos, propietarios o preocupaciones sociales), estosobjetivos están precisados en la Misión.
Obj. Marketing (se expresan en términos de: ventas, beneficio o referencia a compradores).
Los objetivos de venta (medida cuantitativa del impacto que la empresaquiere realizar en un producto mercado concreto), no es previsión de lo que pudiera pasar, es una meta precisa y voluntaria que se quiere alcanzar.
Los objetivos de beneficio (responsabilidadfinanciera, se evalúa con precisión las implicaciones de objetos sobre la venta y la rentabilidad de la empresa.
Los objetivos sobre los consumidores (resultan de las decisiones de posicionamiento que setomen. Definen el tipo de actitud y comportamiento que la empresa desea que los compradores adopten respecto a su marca o servicio).
Integración de objetivos (define los objetivos en términosfinancieros y con estos deduce objetivos de marketing necesarios para realizar el objetivo financiero).
Características de buenos objetivos (criterios: claros, presentados por escrito, definidos en tiempo,cuantitativos y medibles, coherentes con los objetivos de la empresa, que generen motivación, realizables).
La elección del camino estratégico
Como conseguir el objetivo, este se puede alcanzarde diferentes formas. Se deben considerar estrategias de marketing.
Estrategia de penetración
Estrategia de extensión de la gama
Estrategia de desarrollo a través de los mercados.
El enunciado de laestrategia seleccionada (se presenta la opción estratégica. Es el “cómo” se realizarán los objetivos. Orientado a los esfuerzos de marketing, I+D y finanzas).
Criterios de elección de un camino...
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