Objetivos metas y estrategias

OBJETIVOS, METAS Y ESTRATEGIAS

EN EL NIVEL DE UNIDAD ESTRATEGICA

El establecimiento de objetivos y estrategias es un solo proceso de ida y vuelta, dinámico, independiente.

Las estrategias son un conjunto de acciones dependientes y a la vez limitantes de los objetivos planteados y nacen de los factores, variables y restricciones de los cuales depende alcanzar determinado objetivo.¿Cómo llegar a los objetivos y metas? o ¿Qué cambios nos conducirán a lo señalado?

Por tanto antes de abordar los modelos estratégicos, se describirá el procedimiento básico para pasar de los objetivos a las estrategias, aplicable a nivel de cada unidad estratégica así como corporativamente.

Las estrategias deben implicar que hacer para alcanzar las metas y simultáneamente, debe apreciar d formaexplícita o implícita, que no hacer.

OBJETIVOS DEL CAPITULO:

✓ Alinear todo lo realizado en la etapa de análisis estratégico hacia intenciones y caminos deliberados.

✓ Conocer respecto a que, enrumbar a la unidad estratégica.

✓ Evitar que las estrategias se divorcien del alcance de los objetivos y metas.

✓ Poner a disposición de los estrategas un conjunto deestrategias combinables.

✓ Facilitar la aplicación de los más importantes modelos estratégicos.

DEFINICIÓN DE OBJETIVO Y META ESTRATEGICA

✓ OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Conjunto de pretensiones a alcanzarse con relación al crecimiento, posicionamiento, rentabilidad de la organización o unidad estratégica.

Es expresado CUALITATIVAMENTE.

Responde a la pregunta: ¿Qué queremoslograr?

✓ META ESTRATÉGICA

Afinación del objetivo estratégico, es la cuantificación y ubicación en el tiempo de los objetivos estratégicos.

Responde a la pregunta:

¿Cuánto queremos lograr y para cuándo?

DIMENSIÓN DE LOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATÉGICAS:

1) Como resultado de la confrontación ANÁLISIS EXTERNO – DIAGNÓSTICO INTERNO:

2) Flujo monetario organizacional:

Esobligatorio establecer OBJETIVOS Y METAS de manera simultánea, en relación a los INGRESOS, GASTOS E INVENTARIOS.

Conforme lo plantea Eliyahu Goldratt, el objetivo fundamental de “ganar dinero ahora y siempre”, es obtenerse bajo dos condiciones a) Mantener el bienestar personal y b) Satisfacer al mercado ahora y siempre.

Se debe señalar que la simultaneidad sugerida, no significa quenecesariamente en una sola frase el objetivo comprenda a los ingresos, gastos e inventarios. Sino que estos tres flujos deberán tomarse en cuenta en el conjunto de objetivos y metas estratégicas. Por ejm: Walt Mart, respecto a uno de los flujos estableció: “Ser una empresa con un volumen de ventas de mil millones de dólares en cuatro años”.

3) Dirigidas a romper las reglas de juego actuales:

Se tratade apuntar a lograr algo respecto a las causas de determinadas reglas de juego.

Por ejm: Si en el sector de productos farmacéuticos una de las reglas de juego es la marca, el objetivo será que lograr y la razones podrían ser garantía, minimización a cero del riesgo.

4) En atención a ser los primeros en llegar al futuro:

Comprende la búsqueda del liderazgo con el nuevo producto o servicio,en el nuevo mercado o con el nuevo proceso.

5) Creación de nuevas fuentes de ingresos:

Nuevas fuentes de ingreso comprende:

Venta de productos en proceso, ingreso a nuevos sectores, aprovechamiento de oportunidades y explotación de determinados recursos. Por ejemplo: Creación de nuevas líneas de productos.

6) Con relación al competidor clave:

¡VAYA TRAS UN SOLO COMPETIDOR A LAVEZ!

Comúnmente optan por esta dimensión, aquellas organizaciones que se esfuerzan por ser el N°1.

Por ejm: Pepsi se ha centrado en “derrotar” a Coca Cola.

7) Enfocados en la transformación interna:

Objetivos y metas establecidos según esta dimensión destacan porque se orientan al mejoramiento de los niveles de Eficiencia, Eficacia, Efectividad, Flexibilidad, Costo, Calidad,...
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