Objetivos metas y estrategias
EN EL NIVEL DE UNIDAD ESTRATEGICA
El establecimiento de objetivos y estrategias es un solo proceso de ida y vuelta, dinámico, independiente.
Las estrategias son un conjunto de acciones dependientes y a la vez limitantes de los objetivos planteados y nacen de los factores, variables y restricciones de los cuales depende alcanzar determinado objetivo.¿Cómo llegar a los objetivos y metas? o ¿Qué cambios nos conducirán a lo señalado?
Por tanto antes de abordar los modelos estratégicos, se describirá el procedimiento básico para pasar de los objetivos a las estrategias, aplicable a nivel de cada unidad estratégica así como corporativamente.
Las estrategias deben implicar que hacer para alcanzar las metas y simultáneamente, debe apreciar d formaexplícita o implícita, que no hacer.
OBJETIVOS DEL CAPITULO:
✓ Alinear todo lo realizado en la etapa de análisis estratégico hacia intenciones y caminos deliberados.
✓ Conocer respecto a que, enrumbar a la unidad estratégica.
✓ Evitar que las estrategias se divorcien del alcance de los objetivos y metas.
✓ Poner a disposición de los estrategas un conjunto deestrategias combinables.
✓ Facilitar la aplicación de los más importantes modelos estratégicos.
DEFINICIÓN DE OBJETIVO Y META ESTRATEGICA
✓ OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Conjunto de pretensiones a alcanzarse con relación al crecimiento, posicionamiento, rentabilidad de la organización o unidad estratégica.
Es expresado CUALITATIVAMENTE.
Responde a la pregunta: ¿Qué queremoslograr?
✓ META ESTRATÉGICA
Afinación del objetivo estratégico, es la cuantificación y ubicación en el tiempo de los objetivos estratégicos.
Responde a la pregunta:
¿Cuánto queremos lograr y para cuándo?
DIMENSIÓN DE LOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATÉGICAS:
1) Como resultado de la confrontación ANÁLISIS EXTERNO – DIAGNÓSTICO INTERNO:
2) Flujo monetario organizacional:
Esobligatorio establecer OBJETIVOS Y METAS de manera simultánea, en relación a los INGRESOS, GASTOS E INVENTARIOS.
Conforme lo plantea Eliyahu Goldratt, el objetivo fundamental de “ganar dinero ahora y siempre”, es obtenerse bajo dos condiciones a) Mantener el bienestar personal y b) Satisfacer al mercado ahora y siempre.
Se debe señalar que la simultaneidad sugerida, no significa quenecesariamente en una sola frase el objetivo comprenda a los ingresos, gastos e inventarios. Sino que estos tres flujos deberán tomarse en cuenta en el conjunto de objetivos y metas estratégicas. Por ejm: Walt Mart, respecto a uno de los flujos estableció: “Ser una empresa con un volumen de ventas de mil millones de dólares en cuatro años”.
3) Dirigidas a romper las reglas de juego actuales:
Se tratade apuntar a lograr algo respecto a las causas de determinadas reglas de juego.
Por ejm: Si en el sector de productos farmacéuticos una de las reglas de juego es la marca, el objetivo será que lograr y la razones podrían ser garantía, minimización a cero del riesgo.
4) En atención a ser los primeros en llegar al futuro:
Comprende la búsqueda del liderazgo con el nuevo producto o servicio,en el nuevo mercado o con el nuevo proceso.
5) Creación de nuevas fuentes de ingresos:
Nuevas fuentes de ingreso comprende:
Venta de productos en proceso, ingreso a nuevos sectores, aprovechamiento de oportunidades y explotación de determinados recursos. Por ejemplo: Creación de nuevas líneas de productos.
6) Con relación al competidor clave:
¡VAYA TRAS UN SOLO COMPETIDOR A LAVEZ!
Comúnmente optan por esta dimensión, aquellas organizaciones que se esfuerzan por ser el N°1.
Por ejm: Pepsi se ha centrado en “derrotar” a Coca Cola.
7) Enfocados en la transformación interna:
Objetivos y metas establecidos según esta dimensión destacan porque se orientan al mejoramiento de los niveles de Eficiencia, Eficacia, Efectividad, Flexibilidad, Costo, Calidad,...
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