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Comunicación competitiva
Es el conjunto de acciones estratégicas orientadas alograr, para una marca determinada una posición concreta y diferencial respecto de lacompetencia en la mente de losconsumidores potenciales, que haga a dicha marcapreferida respecto de las demás. Esa posición concreta diferencial ha debido serpreviamente determinada previamente en un proyecto de Posicionamientoestratégico. Su punto diferencial respecto del modo convencional de hacer comunicación, estriba enla experiencia acumulada por Positioning Systems y Trout&Partners en el estudio detallado del funcionamientode la mente de los consumidores potenciales y susreacciones posteriores a la hora de tomar decisiones de compra. Esta experiencia ha determinado qué mensajes funcionan y cuales no. La comunicación taly como hoy la desarrollan las empresas se basa en la creatividad y la ambigüedad de los mensajes. La mayoría de las acciones de comunicación de las marcas hoy día se centran en “entretener” en vez deofrecer una razón lógica y creíble de venta que haga que sumarca sea preferida y elegida antes que esos competidores.






Las claves esenciales de la Comunicación Competitiva son:
a)Lasmentes están saturadas de información y cada vez reciben mensajes más confusos: por tanto el diseño de la comunicación debe ser simple, directo y fácil de entender.

b)La comunicación empresarial estáhecha para vender, no para entretener: Nuestra comunicación no pretende ganar premios, lo que pretende es que el cliente venda. No nos importa ser aburridos.

c)Las empresas viven en entornos cadavez más competitivos, por lo cual para diseñar sus estrategias deben orientarse a la competencia: Nuestro trabajo en comunicación está orientado en la competencia de la marca analizada.

d)Las mentesestán estructuradas, nunca cambian: Es un hecho que una vez que lamente se crea una opinión sobre algo o alguien es muy difícil modificarla. Por eso nosotros planteamos nuestra comunicación para...